从浅层看来，销售政策的制定需要遵从许多的原则，如创新、灵活、周密、可执行性、程序简化等，然而其核心要素则要从更加微观的角度分析把握，并结合本企业的实际情况具体设计。
话休絮繁，让我们继续阅读「中国十大策划人」赵巍先生著作《从代工到品牌》。「中国十大策划人」赵巍著作
《从代工到品牌》
赵巍先生创办的杭州正方营销策划有限公司，成立于年，是中国长三角地区第一批专业品牌形象塑造、品牌营销策划综合性服务团队，累计帮助+公司降本增效，迅速提升产品销量和品牌影响力。
杭州正方营销策划有限公司
自年创立正方策划以来，赵巍先生一直致力于协助中国企业进行品牌战略实践，至今刚好28年整，先后在食品、饮料、餐饮、家电、B2B等领域播种收获。
这对今天中国的新一代企业有极大的借鉴意义。
连载二十九
制定销售政策应考虑的因素
来源
赵巍著作《从代工到品牌》
制定销售政策需要考虑以下几个因素：
（1）公司的目标、战略、策略是销售政策的方向。
公司每年有总的战略目标，有工作重点，销售政策应遵照公司目标，来引导、激励经销商、销售人员紧紧围绕目标奋斗。如：公司今年的重点是推广某一项产品，那么销售政策就应向该项目产品倾斜，利用政策将公司政策调整到该产品上来。公司今年的重点是守市场，销售政策就应该侧重市场防御与市场稳定，要重点支持成孰市场、主要客户等。
（2）细化、合理是销售政策激励作用的指示灯。
市场发展存在不均衡，产品销售存在生命周期不同，所以不能用一个指标来约束全国的经销商。要对区域进行划分、经销商进行分类，针对不同特点制定相应的政策。政策要合理，不能只管大客户、重点客户，不管小客户等。同时合理的政策也有利于价格稳定。
（）完整、完善是销售政策质量的体现。
一份销售政策包括很多方面，有许多条款与措施，相互之间又有一定的关联性，所以销售政策要完整、完善，不能出现什么漏洞，不能产生歧义。
（4）销售目标的实现和经销商、销售人员对公司忠诚度的提高是销售政策的真正目的。
制定政策的标本目的是目标的实现，目标实现情况是检验政策作用的唯一标准。同时培养经销商与员工的忠诚度、美誉度！
END
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