砥砺奋进正当时，聚势凝心启新篇。自“百日大会战”活动启动以来，澳优涌现了一支支敢打硬仗、能打胜仗的优秀团队，以及一批批奋发向上、积极有为的先进个人。
面对挑战，他们多年深耕蓄力，终得硕果累累；面对疫情，他们有的精准发力，实现拓新千人目标；有的开拓创新，将工作搬到了线上……让我们一起走进他们的故事。
佳贝艾特蒋如娣：
积微成著，方能一鸣惊人
9月底，当“百日大会战”的战鼓敲响，佳贝艾特湖南省区督导主管蒋如娣，第一时间就胸有成竹地将大长沙区域10月社区活动排期和团队成员分工等安排妥当。
10月1日至3日，仅3天的时间，蒋如娣团队开展的社区活动吸引了将近人到场，其中有余人发展成为潜在客户，50余人直接成为新客户。
△佳贝艾特湖南省区督导主管蒋如娣。
这份亮眼成绩单的取得，不仅在于他们面对“百日大会战”的集中发力，更在于多年的耕耘和积累。
近年来，随着线上电商的兴起，人们的消费习惯逐渐发生变化，线下门店的客流量不可避免地受到了一定影响。对此，蒋如娣早就开始主动思考破局之道。
从年5月起，蒋如娣团队不再被动地等待消费者走进门店，而是主动走进社区，走近消费者。他们每个星期都在目标消费者相对聚集的区域，举行2-5场活动，持续保持和消费者的紧密联系。
如今，蒋如娣团队不仅对长沙13个“孩子王”连锁门店及其周边2-3公里社区的场地条件了如指掌，而且与相关区域的门店老板、物料制作商等，都建立了稳定良好的合作关系，确保活动各项筹备工作能够顺畅高效。
不仅如此，在活动内容和形式方面，他们也坚持以消费者为中心，持续创新。例如，暑假期间，社区的孩子们需要完成实践拓展，他们就组织观看《大国粮仓》等具有教育意义的电影，不仅有利于培养孩子们的优良品德，同时也帮助孩子们完成打卡任务；国庆节期间，他们就策划特色主题手工“天安门拼图”小游戏，让消费者感受浓厚的节日氛围，等等。
△蒋如娣在佳贝艾特“奔奔冠军运动会”活动现场与消费者互动。世界上没有一蹴而就的成功，蒋如娣团队多年开展社区活动的积累，帮助他们培育了广泛深厚的消费者基础，同时也让他们形成了系统化的营销策略。两者相辅相成，良性循环，让蒋如娣团队的路越走越宽，步伐越走越坚定。
海普诺凯生物唐晶：
坚定务实，行动铸就硕果
当“百日大会战”的冲锋号吹响时，四川省内大部分地区正处于严格的疫情管控之中，海普诺凯生物四川省区团队的各项线下营销活动受阻。
对此，他们没有消极等待，而是在遵守疫情防控要求的前提下，通过一场“十城百店千人拓新活动”，打了一场拓展新客的漂亮仗。
四川省区团队的“秘密武器”，就是做坚定务实的“行动派”。
△海普诺凯生物四川省销售运营经理兼市场经理唐晶。
面对困难和挑战，销售运营经理兼市场经理唐晶迅速联动市场线、会员线等各条业务线，汇总当前的困难点，盘点各方资源，研究解决方案。她将重点聚焦在疫情形势较为平稳的十余个城市，计划联动上百家门店，剑指拓新千人目标。
有了明确的区域和目标，四川省区团队各条业务线迅速有序开展行动，12号确定活动方案，14号确定活动系统，16号终端预热视频在朋友圈刷屏，18号项目全面启动，让终端门店充分感受到：“这就是海普速度，这就是海普效率！”
为了调动团队成员的积极性，四川省区还设置了“个人拓新打榜PK赛”和“办事处拓新打榜PK赛”。省区内部
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