作者
张颖
来源
新航道商学苑《营销战略》课程高分作业
作者简介
张颖
新航道杭州学校精英二部总监
新航道商学苑级学员
关于留学服务产业进行市场细分的积极意义
-NEWCHANNELBUSINESSSCHOOL-
Market
Segmentation
市场细分，是企业开展市场营销的前提与基础，是市场营销全过程的首要环节，进行市场细分有利于分析挖掘新的市场营销机会，能更好地获得理想的市场份额，取得较好的营销活动效益。
市场细分采用由外向内开展业务的顺序，从市场出发，以顾客需求为中心，通过协调顾客需求的活动并使顾客满意的方法及手段来创造利润，期望由策略的细分最终能带来联动效应。
一、市场细分的好处
市场细分对于营销来说十分重要。
市场细分犹如将一块大蛋糕切分成若干小块，再对其进行逐个蚕食。
小市场比大市场更加容易进入，更加容易制定针对性的战略。
进行市场细分具有以下几点好处：
1.有利于企业确定自己的目标市场；
2.有利于发掘新的市场机会，把市场做大；
3.可以使企业集中资源充分发挥优势；
4.有利于制定和调整市场营销组合策略；
5.可以更好地满足消费者的需求。
二、市场细分实施步骤
第一步，制定战略。
制定“因地制宜”的营销战略，表达出营销的使命，体现公司的经营目标。
战略需要根据目标的不同进行调整，营销目标是占领更多的市场份额，还是追逐更高的利润率？
目前，留学服务产业更重要的是在保证市场占有率的前提下提高利润率，用语言培训去提高市场占有率，去带动留学产业服务链条上的其他服务，利润率会随着市场占有率的扩大相应带来提升。
制定细分战略的有效标志有：
01
可测量性
即各子市场的购买力能够被测量。
杭州本地市场的人均收入和经济GDP居国内前列，在留学产业的支出也在国内遥遥领先。
02
可进入性
即企业有能力进入所选定的子市场。
在保证主营产品的市场份额足够稳定并带来持续利润的同时，拓展其他细分领域，培养人才，持续优化细分领域的链条。
举个例子：新航道语言培训和留学服务市场的份额和利润持续稳定的同时，在加拿大ossd课程体系和国内考研领域持续细分和优化产业链条。
01
可盈利性
即企业进行市场细分后，所选定的子市场的规模足以使企业有利可图。
如加拿大ossd课程体系在杭州本土的规模不是很大，但未来这个课程体系所引起的持续
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