第四季度往往是每个企业冲刺年终业绩的关键时刻。企业在年初定下全年目标，月度滚动性业绩指标，在经济形势好、消费力强的年份，销售在年底总能像打擦边球一样完成业绩。但年注定是个分水岭，疫情反复，政策变换，今年企业的销售压力普遍都很大。
如何做好销售冲刺动员，如何打造一支迎难而上的营销团队显得至关重要。避免业绩目标重整旗鼓，再战来年，企业应该如何部署年度销售冲刺动员？
场景重现：销售是如何应付销管的？
销售管理如果只讲一个数字和目标，大家很容易糊弄过去。
以下场景是不是每年都感觉似曾相识？
A销管：今年你们做得不错，完成率也挺好的，年底能不能冲一个亿？
B销售：不行呀，今年的状况本来能搞定，但是客户预算卡住了，友商们公式也很猛啊。但是你放心，一定会尽力的！
A销管：不要老谈困难嘛！你们区域的目标还要靠你啊！我跟总部申请，给你们发个大奖！
B销售：您都这么说了，我们肯定要替组织分忧，最近还有一个万的项目可以冲一冲。
A销管：那不错，先给你记上了！
可以看到销售和销售管理在不断博弈，如果销售管理太弱的话，很难在冲刺阶段撬动一线销售。基于多年销售管理和企业实践经验，在这里和大家分享5招销售动员的干货。
五招做好销售动员
第一招：打“鸡血”，该打的还得继续打
重赏之下，必有勇夫。因此该打的鸡血还是要打，但是要打得有技巧，有侧重。
首先鞭打快牛：对业绩跑领先的销售冠军，继续压担子，但一定给与相应甚至特别的奖励。这样的团队客户关系扎实，团队能力过硬，市场经营较好，才能继续压出水来。但是一定要预防存粮食。
其次，跑在后面的，也得支棱起来。考50分的学生，逼一逼考及格不难，反而是80分的学生，让他考清华就十分困难。这就好比两个猎人打猎，遇到一只黑熊扑过来，两人开始逃跑，一个猎人说我们跑不过熊，一起拼了吧，另一个猎人头也不回地说："我压根没打算跑过熊，我跑过你就行了！"
所以这个时候一定要拿出末位淘汰的“大招”，强调管理的严肃性，防止集体摆烂。即使不能把后面一半的销售都干掉，老板们也要拿出“杀一儆百”的决心来树立威信。
第三清零赛马：前面的后面的都有办法了，中间的呢？这部分销售会想，争前几名没戏了，砍头也轮不上，跟着喊喊口号就蛰伏起来吧，也差不多该冬眠了。所以这个时候要进行清零赛马，让中间段的销售团队也看到希望，也就是针对最后一个季度单独设立一个赛马奖，过去的按既定政策，冲刺期间单独设奖，只要努力，奖励见者有份。
第四各取所需：营销管理的指标不止订货，订、发、收、回+利润+格局都得看。各个区域，产品线，事业部不可能齐头并进，总有偏科的。因此管理层要
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