当市场上同质产品迅猛增长，同质竞争不断加大时，你（企业）的光明道路在哪？你是否能应付得了即将汹涌而来的价格战？
如果没有有效的应对方法和策略，你接下来该怎么办？
在如今产品泛滥，价格战肆虐的竞争环境下，即便你手上把持着一堆看似不错的牛X产品，等你冲进市场这个真正的搏斗场和众多竞争对手较量时，最终你也是占不到什么便宜的。
为何？
因为，市场上缺的不是你手上所谓的那个牛X的产品，而是在切入市场前，你有没有优于竞争对手（品牌）的差异化定位，以及是否具备绕开竞品围攻之抢占市场的营销策略。
如果没有，你就得另想他法，抑或寻求专业人员的帮助，而不是整天去蹭人家的流量，再整一场没太大价值和意义的促销活动......
曾经靠生产规模、批量低价代（加）工的那波‘红利’如今已不复存在了。取而代之的是那些品牌定位精准，以及让顾客选择更简单、轻松的品牌。
在信息爆炸式增长的今天，用户接收的信息已远远超出他们大脑所能承受的容量了。
过多的信息冲击，就如同过多的同质化产品一样，这让人们的选择变得越来越艰难，最终将使得用户所要为其投入的选择、决策成本也变得越来越高。
为什么选择多了，反而还会加大消费者的成本呢？因为，顾客的头脑装不下那么多东西（产品/品牌），信息（或产品）不断增多和叠加时，用户消化和处理信息的时间就会延长，最终无疑就是加大了用户的决策难度和购买成本。
如各种五花八门的茶饮料品牌，以及那些模样看来都差不多的‘潮鞋’品牌啥的，让人看得眼花缭乱，选起来真是好伤脑细胞。
哪些因素加大了最终的成本上升？传统的市场营销方式，都是先有产品，再来做市场，接着组织大量的人员四处撒网式推广，最生通过铺各种各样的渠道做轰炸以获得顾客。
可这是费力不讨好的事情，其也不是一个能让企业长久发展的妙招。
毕竟，如今的市场每天都在发生着不同的变化，光靠低价产品和四处烧钱做推广，这不是一条好的路子，对于中小企业来讲，这也是消耗不起的。
那有什么好路子、好方法？
答案是先做差异化的定位。
这里讲的定位，不是从产品层面上说，也不是从市场或企业层面上，而是从用户头脑（心智）层面。
一个企业（品牌）要想在激烈的市场竞争中获得一席之地，你势必得有优于众多竞争对手之差异化的突围策略。否则，你就有可能陷入到一场被竞争对手围攻而不能脱身的漩涡中。
来个例子：说起鞋（产品/品类），这是一个市场大，竞争也大的品项。如果按传统的思路做市场，大多是按（4P）产品→价格→渠道→促销来做。
可如今是一个异常激烈的同质化竞争市场呀，要是现在你还用老办法做新市场，最终你的所有投入将可能连一个泡也见不着，反而还会搭上你的半生精力和心血。
怎么办？
在我们（得道营销）团队接到这类Case时，开始都有一种泰山压顶的感觉。
起初都认为这个品类和市场机会是有，但想要从困境中突围，当前面临的挑战非常大，要么就下狠功夫走差异化路线，要么就不要做了。
历经多次的市场摸排/走访和深入调研、分析后，加之我们项目组在前期做了非常扎实的案头准备工作，最终才找到了一条正确的突破口，而后才确立了该品牌的定位战略和市场（品类）策略。
敢于在红海中开拓蓝海，并抢占到蓝海中的第一块‘大油田’，不仅需要该企业当家人的魄力和战略定力，更需要专业的营销队伍做坚强的后盾，要不然也难以成事。
得道营销案例▲精准的品牌定位（七分高），让该品牌快速就从异常激烈的鞋品类竞争中脱颖而出，同时差异化的定位策略，使得企业上下的运营动作变得异常高效。
在大幅提升了企业的获客效率之外，同时该差异化的品牌定位也牢牢地占据了顾客的心智（头脑），当初我们项目组历经层层磨砺才形成的差异化定位，其在实战应用和效果产出中，深得该企业高管的一致认可和称道，品牌增长也是非常的明显。
案例小节透露：
战略定位牵引，解决如何在顾客头脑中扎下根的问题。定位‘七分高’→符合顾客心智认知，鞋子高度刚好，穿着舒适，品牌名也更易被顾客快速记住。
品类开创牵引市场策略，找准了市场突破口。将原有非关键增长品项一一剔掉，此后业务更简单清晰，核心品项更明确而聚焦。
简化理解，提升顾客购买效率让品牌名、品类、广告语，以及定位划上等号，通过精准的超级广告语迅速链接用户（大脑），使之成为用户不用费脑筋就能记住和快速选择的品牌。
做对所有动作，累积品牌丰厚资产市场营销、品牌打造/包装/宣传、价值塑造、物料/媒介、资源配置等等，上下形成一套完整的运营动作并顺利落地实施。
在有了清晰而准确的定位之后，企业的运营效率就高效多了（执行过程中不会产生废动作），上至老板，下至普通员工（店员）都知道怎么做，且都能脱口而出那句耳熟能详的广告语。
正因为有了清晰的定位和准确的广告语传达，店员给顾客作介绍也简单多了，而顾客在边试穿边听介绍的过程中，她们就能轻松知道的该品牌与其他品牌间的区隔价值在哪。
这样一来，也就大大提升了转化效率。从顾客进店到试穿，再到最后购买的整个过程中，无意中就让顾客记住了自家品牌，这无形中就是在为品牌积累资产。
*另传好消息，目前已获得融资五千万，未来计划将持续投入做实该品牌的差异化定位，并做好产品创新，做大该品类（市场），最终成为顾客心智中的首选品牌。
你看，这就是一个品牌为何要先做定位的重要作用。而不是拿着你的产品四处跟消费者讲自家的生产工艺有多牛，价格有多低，质量有多好......
因为，这些都不能成为你（品牌）被顾客优先选择的理由。
本身低价产品和高质量在消费者的认知中就是对立且矛盾的，其更不能转化成真正有效的品牌定位，当然也就成不了企业持续获客的动力了（初创中小企业做市场前要尤其注意）。
从以下两个不同的市场营销方式中，我们就能得出两个截然不同的答案（结果）。
得道营销法则以上两种不同的经营思路，选择其一，最终呈现的结果将会大不一样。第一项‘传统营销’更倾向于企业内部，它也是如今众多的企业在走的路子，可这个终将行不通，走不远。
有的人就会持不同意见了，那我可以用目前最火的短视频和直播一起夹着做不就行了吗？
没错，从个人的理解来讲这也不是不可以，只是你可能还没搞清楚里面的本质与根源到底是什么。
当今，你要想从根上解决你企业经营成本上升、获客效率低下的难题，光做做短视频，再搞搞直播是无法解决最为核心之问题的。
要解决的核心问题是什么？是基于竞争打造差异化定位，然后先于对手在顾客头脑中占得某一个差异化的特性，最终与你的品牌划上等号，从而获得顾客的优先选择（持续从外部利润获得增长），这才是你要做的头等大事，而不是靠买流量来维持你短暂上升的（产品）销售量。
因为，流量来得快，去得也快，最重要的是它不怎么靠谱。
当你的低价产品卖得越多，亏得也会越多。最终呢，你的品牌资产一点都积累不了，后面你就法跟人说品牌溢价，你又凭什么去获得更多顾客的认可和选择呢？
市场在变，顾客也在变，唯一不变的，就是及时调整应对策略，并早点打造出顺应顾客大脑认知的差异化品牌定位来。
接下来要做的，就是将它融入到企业的各项具体运营动作中（如市场营销、产品规划/研发与创新、品牌打造、品类分化等等），进而来大幅提升你（企业）的获客能力和运营效率。
最后，你会发现，在实际落地执行的过程中，企业的整个动作会变得非常统一而高效。同时，你（企业）的资源配置和投入利用，也会得到巨大的回报。
因为，只有这样配套的动作顺利执行下来，最终才能让你的品牌在顾客头脑中抢到好的位置，并扎下根来，进而才会让你的品牌在市场中扎下根，最终在消费者的购物清单里排在最前面。
此为你应该再三考量并抓紧做的事，而不是天天望着自己手里那个所谓很牛X的产品发呆。
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