本文来自厚昌赵阳
人们讨厌我们这个行业，是不争的事实。
十年前我说自己是做营销的，大多数人觉得我是为企业赋能的神人。
但现在我说自己是搞营销的，大多数人都会觉得我是玩套路，忽悠人的。
消费者为什么会对营销产生反感呢？
01变得短视
·单一考核指标
所有人都在喊着“品效合一”，但没有真正实现，大家的着力点还是放在了“效”字上。
最直接的证据就是考核指标。
国外的理论是60%做长期品牌，40%做短期业绩。
而在国内的环境，考核的标准就只有ROI、业绩完成度。
但凡连续两个月没有完成，就会被撸下去，根本没有任何商量的余地。
公司要效益，老板要利润，那我们能怎么办？
最后肯定是什么方式有结果就用什么。
所以就出现了没有需求去创造需求，没有痛点就挖掘痛点，然后不断地做促销活动。
谁还会考虑明年的规划和方向？
谁会在乎品牌的口碑和信誉？
时间久了，消费者反感，我们也头疼。
·追求短期利益
营销必然是逐利的。
我们追求创造更高的利润率，就是为了想要获取更多的收益。毕竟公司赚钱了，我们也能赚钱。
谁会跟赚钱过不去呢？
而且营销的世界从来不缺奇迹，尤其是在圈子里的人，一定没少听过2年市值过亿，3年变现过千万的案例。
因为我们手握着流量，流量就是钱。
谁不想在短时间内去改变自己的生活状态？
所以浮躁和焦虑也就成了我们的标签。
最后的影响是什么？
就是营销开始变形，变投机、变短视。
别说消费者了，入行一年的小白也难以认同自己的工作。
02变无效
·创新欲望下降
站在风口上，猪都能飞起来。
互联网时代，能够赶上红利的，基本上都能活得很好，
但只要稍稍一落后也会很快被市场淘汰。
所以大家做营销也都开始相互“学习借鉴“。
我们行业内，美其名曰：这是在拆解案例。
实际上，大多数人并不是想找到他的方法论和底层逻辑。
而是觉得这个画面能借鉴，这段文案能洗，这个场景我们也能用。
你看，你掌握的所有的营销手段和技巧，
别人可以快速复制，甚至可能比你做得还要更好。
你创新的速度，永远赶不上对手copy的速度。
这股行业风气，导致市场整体都不想创新。
大家都在虎视眈眈地盯着别人，试图找到快速成功的“捷径”。
现在营销人都给自己洗脑：
能抄别人的，犯不着自己动脑子去想。
我并不是不让大家去学习借鉴。
但我主张去学习方法和原理，而不是赤裸裸的拿来主义。
你抄我也抄，大家都用一样的套路的话，岂不是又回到了原点？
·信息差缩小
现在获取信息的渠道越来越多。
只要肯去搜索，在网上你能找到任何想要了解的信息。
虽然这不会让用户一夜之间变成一个行业专家，
但我们也很难再用“包装”的方式，实现超高的利润成交。
换句话说，用户不会轻易被“忽悠”了。
这就导致一个新问题：
以前一个新的营销模式可能10年都会见效
现在一个“套路”出来，10分钟就会被扒得干干净净。
最典型的一个例子就是直播电商刚兴起的那会儿，大家喜欢玩“憋单”，
用一个所谓的福利品疯狂地让用户帮助我们做直播间的数据。
直播间越热闹，来的人越多，能割的人也越多。
刚开始的时候这个效果确实不错，还有人总结了所谓的“憋单”大法，
但随着消费者变成熟、能被套路的人越来越少。
都说买的没有卖的精。
现在商家又换了更多的方式进行“憋单”，只是没有以前那么简单粗暴了。
所以说一旦消费者变成熟，传统的营销手段就会变得苍白，
这也是消费者和市场在逼着我们营销人想出更多的花样更多的招式。
03变迷茫
·以前成功的模式现在已经走不通了
现在去看以前的营销其实蛮简单的。
所谓的“三板斧”“四段论”“五步法”“六脉神剑”“天龙八部”……
看似眼花缭乱的招式背后，通用的底层逻辑非常简单：
先从用户、需求、场景三个维度出发找定位；
定位精准了去营销策划的噱头和包装方法；
噱头和slogan一旦确定；
就开始多渠道去铺；
单点击穿后引导传播；
能做好这些环节，基本上一个品牌或者一个产品就可以快速成功。
但现在一个问题是：目前的消费群体变了。
消费群体主要年龄段在90后，甚至是00后。
他们更加难以捉摸，他们的行为习惯和消费心智跟80和70后完全不一样。
我们需要更加细分，更加多变、更加具备创意和多元化。
这就导致之前很多的定位大师、营销大拿的方法开始玩不转了。
反观现在很多90后的营销人其实更能玩得转营销。
他们和消费者本就是同龄人，他们生活环境一致、消费理念一致，更能把握现在的消费群体。
但可悲的是，他们现在很多都还没有权利，有多少不错的创意直接胎死腹中。
·投入和产出往往不成正比
视频的播放量，直播的GMV，竞价的RIO……
我们每天面对的就是这些冰冷的数据，这也是营销最残酷的地方：
你做的多，不一定能达到你想要的效果。
谁也无法保证营销效果的好坏。
可能大家都看好的活动，获客了了无几，
可能大家都没有抱什么希望的活动，反而颇受好评，
但唯一确定的就是在没有结束之前，我们都需要付出非常多的时间和精力，而且在付出过的过程中是没有任何真相反馈的。
现在的结果，往往不如意十之八九。
越来越多的人慢慢放弃了有耐心地做营销，好的内容肉眼可见地在减少，取而代之呈现在消费者眼前的，可不就是千篇一律没有底线的内容嘛？
·模式更加的复杂
以渠道的角度来看，
营销经历了从纸质媒体、转到门户网站、到搜索引擎、再到自媒体，然后到现在的短视频直播以及最近很火的私域等多个阶段，
同样也产生了这么多的渠道和营销玩法。
但现在已经很难有人能够对这么多玩法和渠道都精通。
尤其在强调社会分工今天，营销工作当中产生了大大小小的岗位，标准复杂，定位混乱。
大部分的营销人都只是营销的搬运工并不是操盘手，可能现在你只是私域运营系统当中一个数据分析师，很重要，也没有那么重要。
所以很多营销人会感到迷茫。
我是要在某一个领域深耕还是尽可能去了解更多的玩法？
深耕某一个领域或者渠道不错，但会产生市场上万一出现了更好的渠道，我是不是会被淘汰这样的顾虑，因为现在互联网发展实在太快。
但如果接触更多，又会担心是不是只学会了皮毛，没有办法做到精通。
我建议你去做一个π型人才。
培养两个厉害的技能，具备更强的适应能力，变成更加复合型的全才
这样在未来变化不定的营销圈子里才会有更高的发展空间。
04面对污名我们怎么办
·企业篇：
对于中小企业来说，营销绝不是制胜法宝。
产品力和服务力才是我们活下来的秘籍。
认真去做市场细分、做好消费者洞察去优化产品的交付体验才是活下来的第一要务。
有了活下来的本事，营销才会真正地发挥用处。
所以我建议企业主都可以从商业经营的角度去看待市场营销。
如果想系统学习全网营销的也可以联系我。
·个人篇：
营销人
要有光，需要一道盲目英雄主义的光。
要坚守，坚守心中还残存的一点理想。
要笃定，世界变得再快以不变应万变。
要变化，好时代顺人性坏时代去战斗。
要远视，在追求短期利益的同时一定要有长期打算。
愿所有的营销人度过寒冬。
赵阳
年10月12日
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