目前，直播很火，特别是ToC企业做的直播有了阶段性的成熟，各种流量平台进驻，明星、大网红、小主播带货，私域转化……
ToC企业的直播带货能成功的一个因素在于冲动型的消费，但是ToB企业的消费决策和交易过程比较繁琐，时间线拉得很长，几乎不存在冲动消费。有的人说ToB的企业做直播对营销没有用，那么，真的是这样吗？
作为一家服务中大型企业直播的平台，目睹遇到过各行各业的ToB类企业，对此还是有不少的感触。本文将从几个维度带大家简单了解下ToB企业的直播，对于ToB企业，究竟要不要对外做直播？如果要做，应该做什么？怎么做？
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ToB企业对外直播，不是大众狂欢销售线索获取/赋能经销渠道，是关键相比ToC，ToB的营销身份复杂，尤其是在企业采购决策方面一般涉及好几个人，决策链条长，做采购时更加理性。但这不代表ToB企业不能做直播。
ToB企业做直播并不是为了大众狂欢，获得一时的销量，ToB行业直播带的货，更多的不是带可触摸的货品，而是带无法衡量的品牌。通过货之外的生产、运营、服务能力的展示和呈现，最终通过品牌的塑造和传递，反馈到销售层面。
比如，某ToB企业的设备最便宜的也要十几万，最贵的几百万、上千万，客户的交易决策链条比较长，我们很难让大家快速下单，但如果通过直播对企业进行全方位的展示，比如公司的规模、公司的制造体系、研发人员进展等等，经常去露露面，秀秀肌肉，及时与潜在客群建立联系，告知他们你所在领域的最新动态，并对他们进行教育，这会对客户有潜移默化的影响，能够更快速地加强客户转化。
另外，ToB企业如果有分销渠道、大小B零售商，通过直播我们更需要
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