第四课·珍珠产品策划与市场营销PBL课堂
系列课程第四课
浙江工商大学杭州商学院
创业学院院长周叶芹教授
浙江大学文学院校友王老师
华东国际珠宝城珍珠研学基地董老师
带领学生了解商业策划书的基本结构
掌握撰写商业策划书的基本技巧
帮助学生的学习生涯与职业生涯规划
乐学同游联合浙江大学等多所国内名校师资，推出严州中学定制职业生涯规划与劳动实践教育系列课程，以校内多态共生系统为核心，帮助学生挖掘职业兴趣，树立正确的劳动价值观，明确自身发展的需求与方向。
课程内容
小组围绕淡水珍珠创意饰品撰写一份商业策划书。
课程目标
形成营销思维，模拟创业，培养个人、集体认识、创造和管理财富的能力，青少年劳动素质教育，学生学习生涯规划与职业生涯规划，艺术审美培养与创新创意实践。
课程形式
小组PBL课题讨论、汇报展演
课程成果
产品营销策划方案、珍珠创意饰品
1
商业策划书的概念
”
商业策划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，向投资者及其他相关人员阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面报告。
商业策划书是创业者向投资人展示自己项目的一个媒介。
2
商业策划书的撰写
”
撰写要点
1.品牌理念：反映整个企业明确的经营意识的价值体系，是企业统一化的识别标志，反映企业之间的差异化；
2.品牌LOGO:品牌的标志，品牌中可以被认出来的、易于记忆但不能用言语称谓的部分
3.品牌定位的基本思路：对目标市场的行为——锁定目标客户——进行品牌营销策划
4.产品理念的概念：产品理念是指企业的一种经营指导思想，它与企业的整体理念和品牌文化保持一致
5.市场定位：市场现状分析、市场规模分析、市场趋势分析、目标市场定位、目标客户画像
6.竞品分析：竞争者市场分析（市场占有率）、竞争对手分析、阐述本项目的优势和特征
7.营销策略：市场营销策略主要包括渠道、促销、产品以及价格等相关策略
8.营销模式：在营销过程中采取不同的方式方法，如事件营销、整合式营销、数字营销等。
了解商业策划书的概念和掌握撰写技巧后，小组成员对挑选到的的珍珠饰品进行了进一步的创意加工处理，并围绕珍珠饰品展开PBL课题讨论，形成商业策划书。
电梯演讲也称30秒电梯理论、电梯法则，即用极具吸引力的方式简明扼要地阐述自己的观点。学生们需要在有限的2分钟时间内阐述本组的品牌理念、产品理念、宣传策划等内容。
贝塔珍珠
以冰冷的珠宝传递温暖的亲情
产品名称：爱的相拥
产品理念：大萝卜是父母，小萝卜是孩子，他们通过贝塔珍珠紧紧相拥，传递爱的温暖。
宣传策划：在父亲节、母亲节、儿童节等和亲情有关的节日，通过亲子活动获得产品的优惠折扣。
凝泪珠宝
将所有心血凝聚成一颗珠宝
产品名称：海洋之心
产品理念：珍珠象征海洋的眼泪，人鱼尾巴象征海洋里的生物，希望可以通过这款产品呼吁人们
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