眼下，疫情防控常态化，国际环境恶化，内需拉动乏力，房地产调控加剧，开发商拿地热情锐减，土地市场遭受严冬。
今年以来，多地政府开始实施“三集中”供地新政，政府和开发商都一头雾水，尤其是近期财政部等四部委出台的《关于将国有土地使用权出让收入等四项政府非税收入划转税务部门征收有关问题的通知》，被很多专家与媒体解读为“地方政府土地财政终极篇”，引发各地政府正抓住最周关键时期，吃饱土地财政的最后晚餐。
学加网首席土地顾问崔元星老师曾开辟先河提出的“土地营销策划”再次成为当下土地市场运营中的焦点。
以下是年12月27日《中国国土资源报》刊登的崔老师的原创文章《重视土地营销策划防止流标流拍》，希望能为各地政府与开发商在土地市场交易中提供借鉴。
在年12月1日于上海召开的全国土地市场年会上，来自郑州、合肥、青岛、武汉、厦门等许多地市的土地市场管理官员就“如何防止土地流标流拍”的问题进行了探讨交流。
崔老师结合近期参与的徐州、海口及西安等城市的土地市场运作经验，认为土地营销策划是医治流标流拍的良方。
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一、如何正确看待土地流标流拍
道理很简单，卖家的东西卖不出去，肯定不是买家的责任，所以说，政府挂牌的地，开发商“冷眼观望，推三拖四迟迟不肯拿地”，从而“交易冷淡，难以形成竞争”肯定不是开发商的责任。
作为卖家的政府，认真研究了没有，究竟是哪些买家买你的地？他们会对哪些地更感兴趣？
我们必须同样清楚，土地流标流拍不是土地过剩的信号，人多地少是中国的基本国情，地越来越稀缺、土地不断升值是全球趋势。
没有足够的买家
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