最近一些标杆房企为了备战十一黄金周，冲刺四季度，从集团层面上开始有大动作。例如某大型房企要求十一7天完成亿业绩目标，完不成的排名靠后直接下课。并且对价格也做了大幅度的下调，分期、首付贷款补贴、中介涨点数，几乎全面启动。
相较大型房企，中型房企的库存问题更为严峻。根据《年上半年上市房企存货研究报告》，年2季度，大型与中型房企存货去化周期分别为9.8和22.8个月，环比分别增长2.4%和0.5%。第三季度去化周期还在继续上行。第四季度预计会有一场硬仗要打。
所以，为了达成今年的业绩目标，一些房企选择提前抢跑，通过降价促销刺激销售。但是，价格不是唯一的手段，要冲业绩，除了具体的营销手段，货量保障、均衡去化同样重要。
比如，是不是降价了就能卖出去？项目到底有多少货值？产品结构如何？新供货能不能满足市场需求？存货和新货怎么搭配销售？滞销产品是不是都是价格问题，如何突破？可以说，粗暴降价只是肾上腺素，高效的货量组织才是保证业绩的基本操作。
今天明源君就结合一些标杆房企的做法，来聊一聊，营销如何通过高效的货量组织，来保障业绩达成。
货量组织要向前端进行管理
做到以销定产
一些房企，虽然货值管理是由营销线负责，但营销往往只是在取得预售证之后，才会对货值情况进行统计，并且只用于铺排营销策略。到了这个阶段，入市时间、面积、产品、竞争环境都已经确定，销售就已经非常被动了。所以很多项目只能选择促销，打价格战。
这摆脱被动的营销模式，营销必须要做好货量管理。
一、从销售端反向指导生产策略
其实，从去年开始，很多房企都提出了“以销定产”的策略，卖多少建多少，灵活安排，减少堆货。不要高估了自己的销售力。换句话说，就是要密切
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