课程背景
想当初：
1、营销费用弹药充足,大手笔大动作,全城为之侧目；2、项目现场搞搞活动,大批客户到场,案场人气爆棚；
3、逢年过节发发礼品,新老客户上门,成交此起彼伏；4、户外电台广告出街,来电来访多多,推广效果很好；
5、竞品拦截企业宣讲,每次收获不少,意向客户大把；6、渠道出击扫街扫楼, 到如今，营销费用越控越少，案场活动基本不搞，礼品便宜必须淘宝，客户来访越来越少，广告推广越来越弱，渠道拓客越来越难，竞品拦截头上长草……
没有费用，没有思路；没有思路，没有想法；没有想法，没有动作；没有动作，没有结果……
策划本应该是项目营销的总策划师，到最后变成了各种会议的专属“PPT供应商”以及专注“走流程三十年”。面对种种困难，专业的策划人员如何闪转腾挪、巧手破局、窘境突围、“巧妇能为无米之炊”，让策划自身的专业价值得以绽放，为项目的业绩增长提供动力，所有的答案与秘密都在这里！
课程收益
1、充分了解及认识到策划人的专业价值导向，通过切实有效的营销策划为销售部门与渠道部门提供专业的策略指导与战术执行；
2、通过学习，充分认识及了解策划、销售与渠道的三位一体协同作战工作模式，离开策划，销售与渠道是无根之木，离开销售与渠道，策划是空中楼阁；
3、学习及理解品牌房企的客户画像逻辑思维，掌握科学高效的客研方法与技巧，通过业主大数据的访谈、收集与分析，实现项目产品卖点与客户价值买点的高度匹配，从而进行新一轮的价值输出与推广；
4、掌握以客户利益驱动为原则的创意活动策划方法与技巧。
课程对象
1、房地产企业董事长、总裁、总经理等高层领导
2、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监、案场经理等营销核心决策者负责人
3、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。
金牌讲师
刘老师：
房地产全案营销辅导教练；营销实战管理专家。
曾任：亿达（中国）地产集团（上市）营销中心副总经理；彰泰地产集团（广西第一）营销副总裁；碧桂园集团（世界强）营销中心策略总监
拥有17年的大型房地产企业的营销管理实战经验，擅长地产项目前期定位、价值定位、营销创新及渠道精准高效拓客等模块，并将自身的丰富经验形成一套独特的“营销操盘”方法论，多次助力企业全国各地的滞销项目迅速打开局面，实现业绩倍增。
在培训过程中以大量贴近学员实际工作场景的鲜活案例辅助教学（全案例教学，来自前30强地产公司王牌项目的多个经典实战案例），强调课程的系统性和实操性。
服务过的客户：金地地产（湖南）、招商地产、万科（广州）、远洋地产（大连）、五洲国际、碧桂园（山东、湖北、湖南、四川、浙东、浙西、山东）耀祺地产、青特置业、亿达地产、中鑫海置业、保利置业（广西）、中粮地产（深圳）、当代地产（湖南）、远洋地产（沈阳）、彰泰地产……
课程大纲
第一部分：策划人的认知与修炼—让自我能力快速提升
③友邻互动④增值服务
二、项目价值精准输出（销售）1、价值验证，客户挑刺2、价值修正，客户认可3、销策互助，换位作战4、内外联动，销拓一体
一、别人眼中的“策划人”1、流程申报的机器2、项目的高级杂耍3、花钱如流水的主4、专注于“闭门造车”三十年
三、项目价值扩散输出（渠道）1、价值扩散，全面覆盖2、局部放大，吸引客户3、策渠互动，资源保障4、渠销联动，定人收客
二、我眼中的“策划人”1、写不完的“PPT”2、巧妇难为无米之炊—营销费用捉襟见肘3、职业背锅侠（业绩不好杀个策划来祭天）
第三部分：策划人的专业价值—项目客研
一、项目目标客群基本特征研究1、性别年龄2、置业背景3、家庭结构4、收入理财5、教育程度
三、策划人的自我修炼1、坚持专业学习①异地看盘②同行交流③方案研学2、岗位“变形记”①跟访销售②跟访渠道③扮演客户踩盘3、专业价值变现①策划引资②商业先行③空间变现
二、项目目标客群行为分析研究1、客户信息获取渠道分析①购房信息来源②日常资讯渠道③手机常用APP2、目标客群的场景行为分析①家庭互动—全家老小上前冲②娱乐举动—打牌唱K广场舞③健康运动—晨跑夜跑户外野④社交行动—商会协会读书会
第二部分：策划人的工作模式—三位一体协同作战
导引：离开策划，销售与渠道是无根之木，离开销售与渠道，策划是空中楼阁一、项目价值精准定位（策划）1、项目硬性产品价值的梳理（先天）①公司品牌②产品优势③区域配套④项目配套2、策划：项目软性产品价值的梳理（后天）①居住理念②场景生活
三、项目目标客群消费动机研究1、产品期望2、置业动机3、价格驱动4、品牌驱动5、价值驱动6、增值驱动
四、目标客群的客研方法1、潜在客户建议方法：群体问卷调研、一对一问卷调研2、成交业主
建议方法：面对面访谈（录音录像）3、已入住业主建议方法：浸入式观察4、区域竞品业主建议方法：一对一问卷调研、面对面访谈（录音录像）5、装修设计公司建议方法：面对面访谈（录音录像）6、公务员建议方法：面对面访谈（录音录像）
4、噱头包装活动注重点：眼球效应、争议话题、人设出圈案例：谁动了我的月饼案例：SMART公寓—“房立方”、“我是女生”5、新奇跨界思维活动注重点：跨界合作、新奇吸引、结果双赢案例：SMART公寓—出租你的身体广告位案例：潘卡PANKA足球6、低成本资源整合活动—小活动大趣味注重点：人均成本、费用可控、资源整合案例：“玲居，你好”发布会7、事件营销活动注重点：主题放大、以点带面、口碑传播案例：“绘世界上头条”案例：十亩巨型草坪
中国房训网
年4月22日·线上直播
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胡老师（同
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