这期分享产品用户的习惯分析
只要3次接触点，习惯就可以养成。
精准服务营销：一切以顾客为中心
内容：
1、产品
功能、质量、外观、品牌、包装、外型大小、服务、责任保险、退货便利
目的：为顾客解决问题
2、价格
价格可比性、折扣、付款期限、信用额度
目的：考虑顾客承受的起的成本
3、渠道
销售网络布局、网络层次经销商政策、渠道管理库存、运输
目的：为顾客获得产品提供方便
4、广告
广告、营业推广、人员推销、公共关系
目的：让顾客买的放心
所有营销都是针对人来说的，所以我们必须分析用户消费心理，%清楚了解用户习惯和人性。
营销策划实操案例：支付宝培养用户习惯，每天领取积分，抵现金。
前面支付宝是不是推出了一个：线下支付扫描付款领取黄金的活动。
还有线下扫描支付，抽奖返现的活动？其实，都是在培养我们的消费习惯。
支付宝培养用户手机转账，手机提现，转账不收手续费，而电脑则收部分手续费，自然很多人都养成了用手机转账的习惯。
做第一次可能有些陌生，接触第二次就熟悉了，第三次就轻车熟路了。
下一次直接可以使用，并觉得很方便，就形成消费依赖了。
普通情况下，养成一个好习惯需要21天，而购买只需要3次就可以，所以我们在设计营销策略的时候，可以以3次做一个参照点。
比如：免费洗车3次，下次80%就会习惯性还来这里洗车。
营销策划产品模型基本知识：
首先要明白的是，虽然我们学的是营销基础知识，这些营销知识，只要能真正简单懂一点，哪怕一点，都可以直接运用，优化一下我们的生意结构。
看似基础，实则并不基础，有了这些基础，才是我们做营销最根本的保障。
简单讲，有些人的定位一开始就是错误的。
有些人，产品定价就是错误的。
有些人品牌形象就是错误的。
有些人根本没有使用过什么场景植入，影像化，故事化催眠的一些方法。
有些人根本不懂什么叫消费心理，消费诉求，消费痛点，和梦想需求，以及全方位解决方案。
这些营销方案，必须的一些理论性关键词。
好了，这期就分享到这里，有些不太明白的地方可以回顾前面的内容，下期见。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/3069.html
