NO.1
课程简介
随着国家“房住不炒”等房地产控制政策出台，房地产销售又将面临极大的压力。房地产项目的案场（售楼中心）管理，实际上就是房地产营销和服务管理。
它包括了项目市场信息管理与分析、客户开拓与管理、置业顾问与工作人员管理，以及开盘、交房等一系列与房地产营销和服务有关的工作。
同时也是房地产营销的全过程管理的重要场地，管理好案场销售就成功了一半。
NO.2课程对象
房地产集团营销管理人员、项目公司中高层管理人员、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管、渠道人员、置业顾问等
NO.3课程收益
1、学习和掌握案场人气与显示形象的打造；
2、重点学习和掌握项目全程营销与营销策划，以及创新营销模式；
3、重点学习和掌握5G时代下自媒体房地产营销与传播模式与策略；
4、重点学习和掌握客户管理、渠道拓客与团队管理。
NO.4
课程大纲
第一节超强人气案场的打造
1.1人气案场四大核心要素
1.2不同档次案例布置的特点
1.3四位一体的案场体验打造
1.4案场体验的十大要素
1.5让产品体验与服务体验赢得客户
1.6让客户为项目免费传播
1.7案场档位不足的补救方案
1.8增加案场人气的实用六法
第二节项目从预热到清盘的营销节点控制
2.1项目启动前全体深度理解和认知项目
2.2竞品研究和应对策略策划
2.3项目营销节点与计划铺排
2.4各点节目标与目标分解
2.5启动阶段市场引爆与全面营销
2.6开盘节点选择与开盘一战成名
2.7持续销售阶段和二、三开节节高开高走
2.8尾盘阶段的价格策略与销控策略
2.9清盘阶段的销售方案与价值提升
第三节项目营销策略与创新营销策略
3.1项目竞争优势分析
3.2项目价值提炼与打造
3.2.1房地产项目价值的三个层面八个方面
3.2.2项目价值打造与包装
3.3营销策略制定
3.3.1项目整体营销策略制定
3.3.2项目价值与价格策略
3.3.3项目入市策略与开发时序
3.3.4项目阶段性策略
3.3.5项目包装策略
3.3.6项目推广策略
3.4项目传播策略
3.4.1目标市场的策略
3.4.2市场定位策略
3.4.3传播诉求策略
3.4.4传播表现策略
3.4.5传播媒介策略
3.4.6事件营销与公益营销策划
3.5房地产创新营销
3.5.1数据营销
3.5.2精准营销
3.5.3互联网营销
3.5.4跨界营销
3.5.5服务营销
3.5.6文化营销
3.5.7全民营销
3.5.8逆向营销
第四节5G模式下的新媒体房地产推广模式
4.1抓住网友的三大兴趣点
4.2移动互联网的内容策划
4.3
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