文章分享了不同销售渠道的美妆护肤品牌制定年度营销规划的主要方向。今天这篇文章根据笔者多年美妆品牌营销实战经验分享制定年度营销规划必须思考的3大核心内容。
第一，确定年度营销方向与思路
根据品牌牌发展阶段与sowt分析，确定年度营销方向与定位。是夯实品牌基础、市场教育为主，还是扩建渠道、提升销量为主！只有方向对了，一切营销活动才有意义。
第二、制定营销目标
根据年度营销定位，合理制定年度营销目标（不合理的业绩目标，只会打击经销商和团队信心）。主要4个目标：1.渠道数量（或粉丝数量）2.销售额3.利润额4、团队人数
第三、制定营销计划
根据营销目标制定可行性的营销战术或计划，如
1.扩大品牌影响力：这点是品牌任何时期都需要重视的营销工作，只有不断打磨“品牌”，提升品牌影响力和美誉度，才能享受到品牌红利，增加用户信赖，降低运营成本。选择适合的新媒体与内容进行品牌宣传。
2.扩展渠道，通过自发转介绍机制、各类招商会务、媒体宣传有策略地进行招商加盟
3.提升销量：主要4种途径——渠道回款出货政策、终端促销、爆品走量、新品拉动。
4.保证利润：都说光有销量没有利润，一切都是徒劳。所以在做年度营销规划或市场活动推广时，一定要有严格的费用预算和把控。固定办公成本、营销推广费用、人员薪酬这3大费用是品牌运营最大的费用。
“再糟糕的计划比没有计划好”，营销计划是统筹公司营销工作、制定生产与研发计划、制定公司资金计划的关键前提。企业通过市场分析、预测、制定营销计划的能力与方法对企业的管理至关重要。
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