文丨酒业家团队（ID：jiuyejia）
策划丨埼玉编辑丨云横编审丨云顶
年，国台国标酒销量同比增长%，国台高端酒在70余个城市业绩同比增长；全国开展宴席5.7万场；众多经销商业绩翻倍……当我们把这些数据串联在一起，就会发现：即便在行业深度调整期，国台仍然与经销商团队携手共克时艰，取得了亮眼的市场成绩，产品动销率、开瓶率大幅提升，打造了逆周期范本。这一切，究竟是怎么发生的？这一年，国台又做对了什么？
01
国台国标酒销售同比增长%
70余城市国台高端酒业绩同比增长
“国台酒越来越扎实了！”
酒业家在走访市场的过程中，不少经销商都如此感叹。山东华鲁酒水销售有限公司总经理刘锋认为，国台年开启全渠道运营之后，将主要精力从招商转向动销，携手经销商培育消费、去库存，并以宴席激励等多种策略带动销售，国台酒的动销率、开瓶率大幅提升，国台国标酒与国台高端酒业绩均实现突破。
数据可以佐证刘锋的这一说法。酒业家了解到，截至近日，年，国台累计开拓核心终端4.2万多家，拉动产品动销率大幅增长。在宴席市场，国台开展宴席5.7万场，超90万桌，覆盖消费者超万；在新兴渠道，携手碧桂园服务，走进万名业主，开辟家庭健康饮酒新蓝海，且建成国台大健康产品数智体验中心十余家，搭建新型营销体验阵地；正式布局海外市场，产品远销匈牙利、韩国、美国、加拿大等国家。
市场建设的突破，也带动了产品的销售。其中，国台终端建设扩量提效，整体进货量大幅增长，国台国标酒销售量同比增长%，向着百亿大单品的目标持续迈进。
而在高端酒领域，国台通过“国台十五年尊品盛宴”、“国台龙酒至尊龙宴”等主题活动，在广州、上海、济南、青岛、西安等全国各大城市举办近百场高端品鉴活动。与此同时，还聚焦核心消费者，打造国台高端酒会员服务体系，拓展高端会员余名。
这一系列举动之下，国台十五年的高端化战略向纵深发展，形成了“会员+品牌+营销”联合驱动下发展的战略支撑，并在70余个城市业绩实现增长，进一步夯实了“高端年份酱酒”地位，彰显了国台打造千元高端年份酱酒大单品的决心与意志。
“我们从年开始接触国台，从一开始的几十万到年国台产品总体量超万元，爆发式增长。”东莞市酩豪贸易有限公司相关负责人告诉酒业家，近两年来，国台酒市场开发逐渐深入，在东莞终端数量遍布各个主要街区，国台国标酒、国台十五年今年总销量较往年获得了翻倍增长。
02
宴席市场获数倍增长
国台国标酒成为酱酒“开瓶之王”
国台业绩增长、开瓶率大幅提升背后，宴席市场的增长贡献功不可没。
海南海口宴席开展场次同比增长%，福建泉州宴席市场同比数倍增长，东莞市场宴席开展场次翻倍增长……此外，广州、郑州、济南、西安、延安、青岛、鄂尔多斯等城市，国台国标酒呈爆发式增长之势，宴席市场全年持续呈现“国台热”。“宴席喝国台”正在成为新风尚，国台酒向着“宴席酱酒第一品牌”的目标持续迈进。
有国台经销商告诉酒业家，在以开瓶率为导向的酒业动销时代，宴席就像一个支点，能够快速撬动国台酒的动销。酒业家走访山东、河南、广东、浙江等多个市场时发现，为推动宴席市场，从下单开始，配货、摆酒、回收、兑奖等每个环节，国台和经销商都会有人员细心安排做服务，并结合连地域文化差异、根据消费者需求相应地调整促销策略，如有的区域会赠送大坛国台酒，有的区域以红酒奖励为主等。
“国台在宴席市场的促销政策极为合理，不仅给予经销商大力度的促销帮扶政策，还给予了消费者实实在在的福利，满足了消费者一站式的采购需求。”湖南国酱天下贸易有限公司董事长吴铠告诉酒业家。
在福建泉州，今年国台酒宴席市场增长迅猛。泉州市新好厅贸易有限责任公司何总介绍，今年国台共在晋江、石狮两地建设核心终端四百余家，开展宴席超场，同比增长%。终端建设和宴席开发，让更多人通过宴席认识国台酒，了解国台国标酒、喝到国台国标酒，国台酒的产品知名度逐渐提高。
正因为如此，国台酒的经销商普遍反映，每天销售出去的国台国标酒开瓶率持续增长，在终端的开瓶率真正起来了。
03
深化消费者培育，持续为经销商赋能
全渠道运营之外，国台也在持续提升品牌声量，深化消费者培育，让品牌与消费者之间建立了更加牢固的纽带，为经销商赋能。
这一年，国台持续加大品牌投入，在线下覆盖20多个省会机场，霸屏近个城市核心商圈，占据余个高铁要塞；在线上则策划传播多个视频、余篇媒体文章，传播国台好声音。
此外，国台开展了一系列事件营销组合拳，深度开展品牌推广和沉浸式体验：端午节，在广东佛山叠滘开展“国台酒·叠滘龙舟漂移赛”，现场2万余观众热情狂欢，全网获得超5亿次
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