课程背景：
银行没有好的课题，缺少新意，咱么办？
客户听到银行沙龙，拒绝参加，咱么办？
银行存量客户不够，没有客户，怎么办？
大型沙龙成本过高，没有费用，怎么办？
员工不会邀约客户，请不到人，怎么办？
沙龙没有营销效果，没有业绩，怎么办？
课程收益：
●顺应时代变革，创新营销模式，从等客上门到主动获客。
●颠覆传统思维，尊重客户体验，从被动推销到主动营销。
●商户结盟合作，多维服务客户，从传统模式到多方共赢
●学习六种模式，吃透活动营销，从敷衍了事到落地生根
●金融生态模式，降低各种成本，从偶尔举办到持续举办
●掌握核心要领，实现知行合一，从听课学习到我能操作
课程时间：
培训：课程共计五个板块，完整讲授需要3天，浓缩版本1天（六类活动讲解）（6小时/天）
咨询项目6天，包括2天培训与筹备；2天商户结盟；1天演练与落地；1天四百人大沙举办等
课程对象：银行零售主管行长；零售部总经理；支行长；客户经理等沙龙策划组织相关人员
课程方法：理论讲授+案例分析+情景模拟+答疑解惑+实操指导
课程大纲
导论：这样学习才有用
1.学而不行：为什么多次学习却没有提升经营绩效
2.知行合一：深度思考知识与行为的促动关系
案例反思：长江商学院校训-取势；明道；优术
3.课程结构：势；道；法；术；器
第一讲：新时期银行经营瓶颈与破局之路
1.银行转型：内忧外患反推银行经营转型进程加速
2.内忧因素：陈旧经营模式严重制约银行发展升级
3.外患因素：外部危机蚕食银行业务倒逼银行转型
4.破局之道：筑高城墙与挖护城河的双维经营模式
第二讲：明道——银行营销成败的终极规律与文化
分析：营销失败的关键原因在哪里？
1.营销铁律：起心动念利他；一切方法自来。
案例：到手的万为什么逃跑了
案例：理财经理如何挽回万存款流失
案例：中国银行如何拿下保利地产的按揭业务
2.回归本质：银行经营成败的四大关键
3.文化立行：以人为本是银行基业长青的核心基因
第三讲：建法——跨界整合六大类型活动营销
一、银行大沙模式案例与实战
1.大沙活动的四个关键目的
1）造势：人多势众引发社会
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