根据市场营销中的一种心理学理论，一开始就谈自己的卖点，效果最好，也最能打动客户。因此，无需过多的铺垫，而是直接从自己的品牌或者材料入手。
第一印象虽然不完全正确，可是它最鲜明，最牢固。如果你给顾客留下了一个好的、有魅力的第一印象，那么这位顾客自然也会愿意和你交谈、签单。
要领二：让客户对你产生信任感只有信赖，才会被接受，而这正是销售的根本。信任有两种，一种是对人的信任，一种是对产品的信任，这两种信任都不能忽视。
要领三：认真倾听一开始就说出卖点是好的，但是总不能一直说下去，有时候也要停下来，听客户说些什么。
你可以问几个问题，深入了解客户的需要，了解客户的真实想法，这样才能有针对性。
要领四：对自己家的产品信任任何一家装饰公司，都有自己的优点，也有自己的缺点。身为装饰企业的销售或谈单人员，一定要记住，不要因此而对自己的产品产生怀疑。
当你对自己的产品充满了兴趣，并且将它展现在客户面前时，你就会对你的顾客产生影响。一个销售员，如果连自己的东西都没有把握，你说这个东西好，谁会相信？
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