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一个杯子的八种卖法这营销方案绝了

来源:营销策划 时间:2022/6/20

一家红酒公司为了达到更高的销售额,请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时,该公司与策划者发生了激烈争论,原因是定价太高了,每款产品都比原来高了将近一倍,该公司感觉高得离谱,肯定没法卖了。

这时,策划者对该公司负责人说:“如果你只想卖原来的价格,那就用不着请我们来策划。策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。”策划者向公司负责人讲了个例子,“一个杯子到底能卖多少钱?”,不仅说服了负责人,更充分证明了策划对产品价值创新的意义。

1、卖产品本身的使用价值

只能卖3元/个

如果你将他仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店里,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。

2、卖产品的文化价值

可以卖5元/个

如果你将它设计成今年最流行款式的杯子,可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。

3、卖产品的品牌价值

就能卖7元/个

如果你在杯子上贴上著名品牌的标签,它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为你的杯子是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。

4、卖产品的组合价值

卖15元/个没问题

如果你将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯,用温馨、精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,还有一只叫童心杯,卖50元一组没问题。虽然隔壁店老板娘的杯子只卖3元/个,但妈妈会对孩子说:“我们去买套‘全家福’杯子好不好?看这套杯子,有爸爸、妈妈和你哦。”这就是产品组合的价值创新。

5、卖产品的延伸功能价值

卖80元/个绝对可以

如果你发现这只杯子竟然是磁性材料做的,那就可以从中挖掘出它的磁疗、保健功能,卖80元/个绝对可以。

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