产品、渠道和营销，是一个商品成功地从生产者到达消费者手里的三个关键动作。其中产品是基础，渠道是桥梁，营销起着催化剂的作用。
产品的生产，其实并不是广为人知的，渠道的搭建也只有部分专业人士知道其中的流程，营销是最多见的。
走在大街上，可能新开业的饭馆正在做开业活动，全场5折；3周年的服装店正在做周年庆，买一送一；装修公司的业务员在大街上发传单，上面写着装修送汽车。
那么这些五花八门的各种促销活动，到底是遵循的什么逻辑，装修送汽车这样的，老板怎么赚钱呢？
今天，我就从需求和客户两个方面，来给大家分享一个高效的促销方案，应该怎么策划，希望大家看完，能结合自己的生意深入思考，从中收获一些可以应用到自己生意中的好点子。
需求：人气和拒绝
我们免费模式系统的学员梁总，在东北某小城市有一条自己的商业步行街，街道宽6米左右。
在学习完免费模式系统课程以后，梁总给自己的生意找到的破点是“省钱”和“新鲜感”，具体他是准备怎么做呢？
第一，不要租金，免费装修。步行街所有商铺，商家可以免费入驻，不要租金。而且所有商铺，梁总出钱装修，商户直接可入驻。梁总主要的目的，就是通过给商户省房租和装修费，吸引更多的商户入驻。
第二，新鲜感。打造东北网红第一街，把自己的商业街做成网红取景基地，甚至还希望延伸出免费的网红培训服务。
在看完他的这个方案以后，我们首先给予了肯定，然后给出的一个建议是要尽量缩小街面的宽度，为什么呢？我先问大家，最吸引客户的是什么呢？是低价吗？
其实除了低价，还有两个要素。其一是人气，其二是“拒绝”，怎么说呢？
（1）人都是喜欢热闹的，街面太宽，就会显得很冷清。我们平常买衣服，也是宁愿跑到商圈人多的地方，而不是郊区衣服卖得很便宜的地方。还有哪些小吃街，哪一个不是挤得出奇却生意不断呢？
（2）拒绝是什么呢？
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