老家的大婶在我们县城卖西瓜，运气好一天能卖一百个，平时不到70个，因为市场上有很多卖西瓜的，竞争很激烈，有时候为了把手里的西瓜卖出去，都会开始打价格战。我跟她说，给你出一招，你拿去试试，保证你一天能卖至少个以上，销量至少翻5倍以上！%有效。我婶不相信，结果我跟她说这个方案，她拿去一测试，第二天，卖了个，翻了不止5倍！我是用了什么方法呢？第一步：用免费来吸引客流设计一个广告牌：上面写着“新品西瓜上市，免费啦！”没多久，市场的大妈们就围起了一堆，七嘴八舌的比划着，“你这西瓜不要钱啊，糊弄人的吧！”“就是就是，还有赔本赚吆喝的人？”“……”等到人越聚越多的人群，你就给别人合理的解释：可以一脸诚恳的跟大家解释：“各位大叔大婶，我们的西瓜是最新的品种，很甜的。您看中哪个西瓜了，就猜一猜它的重量，重量允许相差在多少范围以内，比如在二两范围内，猜中了这西瓜您就抱走，我一分钱不要！要是猜的不对，那您就出市场价买走，你也没有损失，我们童叟无欺！”第二步：引爆策略或许，刚开始不太有人相信，但肯定有人会试的，也肯定有人能猜对的，（如果猜不对，可以说，第一个猜的可以放宽范围，比如说，第一个可以在半斤内都免费）这样肯定就会猜中，然后你就免费送给他，这个时候人群一定会瞬间就炸开了锅！“原来真的免费啊”“我也来试试！”这样很快就会聚更多人过来！就这样一个简单的策略，从早上一直忙到到晚上，摊子前面全是人，一天下来她竟然卖出去了接近多个西瓜。后来我又跟婶说，如果有人想模防你，你怎么办？婶子说，那就拼价格哟，比他卖更便宜。我问她，那你怎么赚钱？你这样，去进一批勺子来，如果有人学你，你就卖西瓜送勺子，如果没有人学你的套路，你就连勺子一起卖！这叫做关联销售策略，可以提高你的客单价。结果呢，除了一天能卖几百个西瓜外，还多卖子上百个勺子！1.消费者喜欢占便宜，利用这个心理来吸引人围观（猜对免费）2.线下的人们比较传统，但人们好奇心很重。利用猜重量来引起互动围观，形成羊群效应3.人们有种赌的心理，赌赢了得免费西瓜，赌输了，反正也是买西瓜，不吃亏。4.连勺子准备好，就是增值服务，超出客户预期的结果，也是关联捆绑式销售，卖了西瓜，还卖了附带品。刚好勺子拿回家也可以用。通过这个案例，你学到了什么？
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