文/黄太阳管理红利，本质是向内要人效，挖掘增长金矿。那么，对成本招采人员有何启示？答案很简单：作为花钱部门，如何让钱花的值？成本招采人员要懂产品、会算账，更要有老板思维计算“投入产出比”。懂产品，才会有做到适配的可能会算账，才会站在全局去算大帐老板思维，才会倒逼精细化之路向内挖利润：考验成本策划力滚动式快周转模式下，1/3项目赚钱、1/3项目打平、1/3项目亏本，企业只要有现金流还能滚动起来，通过提高资金利用率赚钱。但“1拍3”之后，滚动起来开发的节奏被打乱，拿地会谨慎，你得保证每一个项目都能赚钱，这主要是基于利润考量。年底，林中在沃顿的分享上表示旭辉KPI指标的变化：年规模考核占比10%，未来全变成考核利润。在这样的大背景之下，过去房地产开发是不计较一城一池的得失，未来是拿地必盈利，操盘必赚钱。对于成本管控水平高的房企，拿地时会更从容。具备懂产品、会算账、老板思维的成本招采人员会更吃香。区域平台的成本招采人员专业力提升，会迎来发展红利，会变成真正的利润创造部门，营销部门只是价值兑现而已。所以化繁为简，房企间比拼的是向内利润挖掘能力，分解出来就是产品高溢价下的成本策划力！什么是成本策划力？主要体现在两个方面：成本颗粒度细与全流程利润挖掘。成本颗粒度细：敏感性成本科学投放举一个简单例子，在限额设计条件下，目标成本不变，而要做高溢价，显然是要做成本的不均衡投入，挖掘敏感性成本重点投入。那么，问题来了，敏感性成本该怎么投、投多少，才算合理？我们都知道客户的敏感点无外乎于外立面、景观园林、入户大堂、户型设计、入户门等用户看得见、摸得着的地方，但怎么保证产品竞争力以及实现销售溢价还能满足消费者的档次需求，成本策划水平便是考验成本招采人员的产品适配能力。我们用3套方案进行简单对比，即可知晓孰优孰劣！如下表所示：很明显，方案1的成本投入与产出相当，未能形成溢价，即一分钱一分货。方案2加大了敏感性成本投入，溢价比达到了5%；当选择方案3时，又多投入了5万元敏感性成本，但在销售端的销售溢价并不明显，这就造成了盲目的成本投入，形成了无效成本浪费。通过这个案例说明一件事，成本策划是基于敏感性成本精细化投入，管理的颗粒度要足够细。这是需要建立大量的数据测算、同地段楼盘的对比研究、用户的敏感点分析，方能形成敏感性成本的科学投入。全流程利润挖掘：各个管理环节中找利润点如果说成本策划是在设计前端的精准谋划，那么全流程利润挖掘则是彰显成本管控的全局视角，真正的向管理要效益。不少成本人员抱怨，成本管理制度在公司里推行不下去。在这儿，有两点需要提醒：1、统一标准。其中第一个重点便是思想统一，这是我在采访嘉福招采中心总经理戚士艮时重点强调的。只有统一思想，自然会减少沟通内耗。其次，才是合同标准化、模板标准化、套路打法标准化、项目工期标准化等。2、跟利益机制挂钩。不少房企推行成就共享的跟投机制，在这一点上倒逼各条业务线时刻铭记“有利润的增长”北极星，要不要变更，项目总先想清楚再做决策。因为管理失误导致的变更，整体项目奖金进行扣除，自然大家的分红也会减少，以此倒逼各个环节加强成本意识。有了思想统一、利益挂钩之后，下一步就是在项目管理环节之中攫取利润。嘉福招采中心总经理戚士艮给黄太阳举例表示，同一个区域/城市，一个总包也会同时多个项目。假如A项目热销，B项目销售乏力，那么就应该将B工程的施工进度稍微放缓，将总包劳务资源调配至A项目，以促进A项目更快拿到预售证，实现销售去化回款，保障现金流的稳定性，而B项目的进度减缓，同样也就减少了进度款的支出额度，降低现金流的占用情况。上述这个例子，便是在施工管理过程中
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlff/9237.html
