德鲁克：营销就是要让推销成为多余！谈谈什么是营销思维？
彼得德鲁克：营销的真正目的就是使推销成为多余。
这句话要怎么理解？
德鲁克曾说：如果把营销比作一座冰山，那么推销就是冰山露出海面的部分。
让推销成为多余，着眼于客户需求，以长远目标规划企业的销售，这就是营销。
当然，德鲁克这句话很多人都会不屑一顾，有人认为，中国市场很多产品都是渠道，终端推动销售出去的。
这样的话，放在20年前，当然是无比正确的，那个时候，就是渠道致胜，终端为王的时代。
三种渠道模式，成就了三个知名的快消品牌。
娃哈哈的联销体，康师傅的渠道精耕，加多宝的终端管控。
这些模式在渠道致胜的年代，发挥了巨大的作用。
在中国市场，并不是理论上的一套套上来就可以的，实际上情况远比一些发达国家的市场要复杂得多。
是不是这个观点不对呢？其实，从长远看，这个观点是绝对正确的。
营销就是要让推销成为多余。
销售与市场在10多年前就提出，终端之后怎么办，这不但是问题的提出，更是一声呐喊。我还清晰的记得，那个时候非常流行可口可乐的终端八步骤，深度分销，盘中盘模式。
终端之后怎么办，实际上就是要由推销，向营销过度。
要研究需求，引导甚至创造需求，而不是同质化的产品去开展推销和促销，要从创新上，产品研发，需求研究上，真正的解决消费者的问题。
什么是营销和营销思维呢？
营销，按照美国市场营销协会的定义:营销是计划和执行关于产品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。
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