现如今汽车4S店的企划工作越发难做，广告费有匮乏，领导的不重视，活动创新的同质化、预算的紧张，申请报支的流程索事。我相信所有做4S店的企划小伙伴都越来越找不到自己的定位。虽然关键岗位的认证还让大家有一点“存在感”但文职属性的标签确越来越成为所有店内市场部在领导眼中的定位。所以真正的改变还在于自身，那么，请你提升自我的重要性！一、请您补上销售顾问的这一堂课：如果你有追求，不甘愿平凡的做一名文职，请您补上销售顾问的这一堂课。其实很多时候在与各店策划的小伙伴聊天的时候。他们告诉我，你说我做的活动高端大气上档次。现在人流量破千人。为什么领导都不认可。我问了他一句话，这次活动以你的工作表现带来的客流量有多少。又有多少是因为活动流程是上导向及紧密带来的优质客户转化。其实这个问题很直观。做企划的人都是一个完美主义者。很多策划案都是集科技化，大众化，规模化于一身，返而确缺少了最为重要的营销属性。如果你是一个大型娱乐节目的项目策划，你是成功的。但请不要忘了你是一名店内的营销企划。你的核心目标是带来更多的客源。所以你所属的消费者真正因为什么原因来选择你的品牌，选择在你的店内留资。你的客户在想什么你不清楚，又何谈你做企划的重要性呢？其实每一个企划都需要是一名成熟的销售顾问，你不一定是销冠。但一定要了解你客户需要什么，因为什么来到店里。只有你在一线新身去体验到你的客户需求，你的客户来店路径，你所有的应对策略才会更加准确。所以我经常在和我的市场部在沟通一件事情，企划就是让你所有收集来一线客户的来店留资理由，有针对性地面积展开。在来我店工作的市场部同事。我会让每名市场部策划人员新员工实习期在销售部待上两周。这才能更了解你的产品知识和销售路径。这也是初做企划到总经理再回头看市场工作的清晰性。二、请您将互联网营销系统化：近阶段足不出户的生活状态下，在线办公、店内直播、3D看车频繁出现在企划小伙伴的朋友圈。互联网营销正在逐步提升在广大4S店营销体系的地位。互联网正在拉近商家与消费者之间的沟通距离。但机会是留给有准备的人。所以小伙伴可以回顾一下店内互联网营销之间的差距。互联网营销对于各个店面的系统化工程建立值得每个小伙伴的思考。网商平台、
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