北京商报讯（记者孔文燮）疫情下，家居品牌到底应该如何卖货呢？年6月2日下午，北京商报特邀红星美凯龙北京市营发中心总经理赵磊、圣象集团市场部总经理王晓宇、穗宝集团营销中心总经理蒋义龙、米兰之窗执行总裁陈涛、依诺岩板瓷砖北京总经理于记五位大咖相聚“家居媒体人老吴”抖音直播间，在北京商报家居事业部主任吴厚斌的主持下，以操盘手的视角，作出独到的解读。
蒋义龙在分享中提到，穗宝集团从年就开始策划“五一”活动，活动定位为“国潮焕新季”。今年“五一”活动期间公司同比增长近50%，是年1至5月从策划到执行全域营销、线上线下工具结合真正发力的一次。
蒋义龙表示，之所以会策划“国潮焕新季”活动，首先是基于对国货的自信，穗宝从年下半年正式与故宫宫廷文化开展合作之后，不但在品牌上向国潮年轻化发展，同时也不断推出与故宫宫廷文化联名产品，年又新增敦煌国潮文化元素产品，得到经销商、业内人士的认可；其次，床垫属于整个家庭装修的末端，近两年引流和获客受整个地产的影响，获新客的压力非常大，并且经过调查发现，有40%左右的国人没有用上真正有品质感的寝具，很多人的床垫是需要换新的，所以有了策划这么一个活动和主题的想法。
穗宝在整个活动执行过程中，主要解决三个问题，一是引流和获客；二是成交；三是与经销商实现互利共赢。在引流获客上，穗宝近两年推行全域营销，一方面将传统的电话邀约、联盟等营销方式做深、做精、做透。另一方面自建商城小程序，并在抖音、视频号、朋友圈等渠道推广社群营销；在成交上，穗宝从过去以卖单品床垫为主，到现在卖整卧、客厅套餐，通过一站式的方式解决消费者客卧的需求，整个“五一”期间全国近两千家门店客单值同比提升40%；在管控上，过去是厂家提供货物，让经销商自由发挥，现在要求整个执行过程严格。
在战略方面，穗宝从三方面树立信心。第一，全员参与，在“五一”策划和动员会议上，从区域经理、大区总监，到营销团队，甚至到后勤职能部门，每个人都在活动里面扮演角色，根据不同的工作性质，有各自的任务目标；第二，目标清晰，这个目标一定是到店、到天，而不是笼统的大的目标；第三，驻店帮扶，所有区域经理、大区总监和营销人员，在重点区域、重点门店驻店帮扶，现场解决所遇到的问题。
在战术方面，穗宝对经销商进行帮扶。从年12月开始，穗宝引入数字化系统，每个门店每天把订单录入程序中，有专人核对这些数据，同时分析数据。有针对性地把优秀门店、优秀经销商的经验提取出来，并对有差异或者有困难的门店给予精准的帮助和辅导。
在疫情防控常态化下，蒋义龙认为必须做到三点，第一，困难时期不能停下脚步，只有困难的思想，没有困难的市场；第二，过去所做的事情都值得重新做一遍，但一定要做精、做透、做深，同时转变思维，拥抱新媒体，拥抱新零售；第三，所有的品牌方和经销商，一定要精诚团结、共同破局、共同发展，用产品和服务满足用户对于美好生活的期望。
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