经理人网从相关渠道获悉，中国著名营销策划专家和品牌管理专家,叶茂中营销策划机构创始人兼董事长叶茂中先生，因癌症晚期，于年1月13日在上海去世，年仅54岁。
有媒体披露，年11月，叶茂中自曝“癌症晚期化疗中”。没想到，仅仅一年多，他就不幸去世。
作为早在年就独家采访过叶茂中先生的《经理人》，今天重新发布10年前专访叶茂中先生的特稿，为之惋惜，以示怀念。
别以为叶茂中是神人，策划一个企业就成功一个，其实不是。他说，“创意的80%，是靠脚走出来的，20%才是策划人的智慧”。这个非主流的营销大师，用一种带有狼性特征的营销战略、战术，帮助多家中国企业成功的同时，诠释了一个简单的道理：任何一个企业危难之时，只要洞察需求，并拒绝平庸的竞争方式，总会有出路。
■文/沈伟民丨《经理人》总编辑
“不比稿，不议价，不主动找客户!不管你的企业规模是大还是小，策划费对谁都一样。附注，你还必须亲自到我办公室来谈。”
叶茂中营销策划公司的老板叶茂中，很牛，说这句狠话的时候，甚至连眼睛都不眨。可奇怪的是，包括三一重工总裁向文波、好孩子董事长宋郑还、珀莱雅董事长方玉友、雅客食品董事长陈天奖以及°董事长丁建通等多个江湖大佬，却也心甘情愿。叶茂中到底何德何能，不但要价不廉，且派头十足?
按照叶茂中的话说，他在做策划的时候，坚守两条底线：第一、拿人钱财，替人消灾;第二、没有好创意就去死。这大白话听起来，让人非常舒服，让那些出了策划费的老板，心里有了底。
事实上呢?经过被叶茂中策划过的公司，几乎都一飞冲天：小企业变大企业，大企业变超级企业。不过，只见叶茂中创意，却不见叶茂中如何创意。就以好孩子、珀莱雅、三一重工等三个品牌的案例，看看叶茂中到底怎样搞营销策划?
策划的第一步：靠脚
在繁荣时代，传统制造业无需多加考虑竞争，只要有生产就意味着有市场，可惜这轮大周期不知要调整到什么时候。
本土著名的儿童品牌好孩子，在年香港上市后，旋即遇到了麻烦，这家公司的董事长宋郑还，找到叶茂中的时候，倾诉了自己的苦恼：“尽管好孩子有高达95%的品牌知名度，但并不能有效转换成销量，尤其是在童车产品上，好孩子只占整个市场份额的25%，和品牌知名度不相配。”
“我很痛苦，找我的企业都是有问题的企业，不是业绩下滑，就是销量不涨。”叶茂中告诉《经理人》，他就是给企业看病的“医生”，不仅收费看病，还要给企业药到病除。
按照通俗的做法，大部分营销策划公司接下来的做法不外乎这样：了解客户企业的诉求，然后设计出多个营销方案，给客户自己选择，最后是双方讨论定案。如果是这样，叶茂中凭什么这么牛?客户也不傻，也会掂量你的付出和价值。
再重复一次，叶茂中搞策划的两条底线：拿人钱财，替人消灾;没有好创意就去死。那么，他怎么替人消灾?如何出好的创意?
首先，叶茂中颠覆了同类策划公司拿钱后，只讨好客户的做法，他认为一个好的营销策划，应该按照消费者需求第一，客户诉求第二的设计原则。用叶茂中的话说，“创意的80%，是靠脚走出来的，20%才是策划人的智慧”。因此，在整个营销策划中，叶茂中及其团队的时间耗费，80%用在了市场调查。
对这个阶段，叶茂中称之为“从调查走向洞察”。为了和正统的市场营销学比对，《经理人》翻阅了知名营销大师、美国德州大学教授卡尔·麦克丹尼尔(CarlMcDaniel)的论著，以及国内多位营销教授的论著，最后发现，在解释消费者行为上，理论专家们均没有把“需求从哪里来”这个问题摆在核心位置上。这个问题，又恰恰是叶茂中给客户提供营销战略的首要前提。
在叶茂中看来，给企业做营销策划之前，最难、最耗时间的就是：要知道企业自己要干什么。因为，有些企业可能连自己都没有弄清，叶茂中就必须为他找答案。而答案的路径就是让企业产品去匹配市场、用户的需求。
当然，在通过调查找答案过程中，叶茂中有一套自己多年实践中总结的工具组合，比如：二手资料法(收集现有的信息资料)，包括电话、邮寄、人员、入户、拦截、座谈、电脑的访问组合法，实验法(测量数据信息变量对其他变量的影响)等等。
以好孩子为例，通过以上调查工具，费时2个多月后，最终对好孩子童车的需求调查数据出炉了。在“购买童车
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