课程背景：
今天，市场营销活动中越来越离不开以PPT为主要媒介的商务演示：公司介绍、产品展示，投标讲解、提案说明等经常需要通过演讲演示的方式让客户了解、获得客户的认可。但是，每一次商务演示都能够达到预期的效果并不是一件轻松的事情，许多人认为只要有PPT就万事大吉，然而，在市场营销活动中经常可见商务演示失败的案例：
在一次重要的提案展示会上，主讲人一字一句宣讲幻灯片上的内容，PPT上展示的是大段的文字、复杂的数据，整个过程沉闷枯燥，听众要么在看电脑，要么在低头刷手机。
售前工程师在向客户做产品演示时，刚开始就被客户打断，指出没有什么新东西，不是他们想要的，此次客户拜访活动无果而终。他非常郁闷，费心认真准备的结果怎么会是这样？
方案展示现场，主讲人费尽口舌介绍公司多么棒、产品多么好，但是观众就是不为所动，与客户面对面沟通的机会被白白浪费，太过可惜。
课程带领学员研讨以客户为导向的提案策略，结合说服心理学和信息呈现技术，充分考虑竞争策略，再学习商务感的临场表达，包括肢体语言以及与客户互动对话的技巧。总体来说：内容细致实用富有深度，全面涵盖商务演讲所需各项能力，风格上符合当代商务的特征和气质，策略上有效实用甚至独辟蹊径。
课程收益：
●策略选择：理解营销演讲的情境要求并能根据情境设计演讲策略
●内容思考：有效地组织演讲素材，内容简洁生动，直击听众需求
●流程设计：逻辑清晰、有理有据地表达观点，结构完整有说服力
●舞台表现：大方得体、镇定自如，体现专业素养并赢得观众信任
●互动控场：掌握双向沟通的互动技巧，营造生动活泼的互动氛围
课程特色：
●针对真实的场景：课程以最具代表性的商务提案为基础，针对最真实的『主题演讲』任务：销售演示、解决方案呈现、陈述讲标等场景进行内容设计。
●以思考力为核心：避开传统的口才学和成功学思路，从内(思考)到外(表现)地解决一对多商务呈现的问题，气质上非常贴近务实的职场人士。
●具有时尚的风格：商务呈现已经迎来时尚新风格，课程把创意的工具和方法、强的优秀做法融入案例和课堂研讨，为学员开阔视野、激活灵感、促动思考和行动。
课程对象：市场营销团队成员、销售人员、售前顾问、技术工程师、创业团队路演人员
课程人数：20-36人（建议人数）
课程时间：2天，6小时／天
课程方式：讲师授课、案例讲解、问答研讨、模拟演练、视频观摩
应用场景：
★市场营销团队向客户做营销型演示、方案呈现
★大客户销售参与销售演示、项目投标和竞标陈述
★咨询公司、广告公司、IT软件公司向客户进行方案呈现和销售演示
★售前顾问、技术工程师参与方案陈述、项目总结
★创业团队面向投资者进行融资路演
课程模型：
课程大纲
第一讲：情境力——如何避开营销演示中常见的误区？
——方向比方法更重要。真正的高手从不追逐炫目的技巧，而是对基本的原理有更深的理解。超越浅见、避开误区、深入原理，你就是演示的高手。
一、案例分析与拆解
1.视频分析：表达高手采用了哪些策略？
2.现状梳理：如何避开演示中常见的误区？
二、商务呈现的基本原理（分析与举例）
1.多还是少：重点出击还是面面俱到？
2.谁是主角：汇报者、听众还是其他？
3.谁更重要：我想讲的还是他
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