营销费用远超产品研发费用，农夫山泉成为大自然的印钞机每次在外面逛街渴了想要喝水的时候，我就会去超市，在众多矿泉水中不假思索地拿一瓶农夫山泉。为什么矿泉水那么多，我偏偏只拿农夫山泉呢？因为一想喝矿泉水，我的脑海里就会出现一个声音：“农夫山泉，有点甜。”还有那句耳熟能详的：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”没错，我就是那个被广告文案严重洗脑的消费群众。近日，农夫山泉获准上市的消息一经传出，因其包装饮用水系列毛利率达到了惊人的60.2%，而这则经典广告语也在“热心网友”的改编下，成了一个闪动着创意又不失真实的梗：我们不生产水，我们只是大自然“印钞机”。农夫山泉的广告语，几乎每一个人都能脱口而出。无疑，农夫山泉的营销是很成功的。俗话说“成功不是偶然的”，毕竟，农夫山泉花在产品营销的费用惊人，招股书显示，年至年公司的广告及促销费用开支分别为9.82亿元、12.34亿元和12.19亿元。而相较于大笔广告营销的投入，在产品研发上面的研发花费实在有些令人咋舌——年至年的研发开支分别为0.47亿元、1.07亿元和1.15亿元，分别占总收入的0.27%、0.52%和0.48%。农夫山泉在产品与营销两方面投入资源的巨大落差，引起网友热议：“产品和营销哪个更重要”？网友众说纷纭，有人认为产品更重要，好的产品才能吸引更多消费者；也有人认为：农夫山泉就是在众多矿泉水中靠营销斩头露角，营销比产品更重要。其实，产品和营销是一样重要的。农夫山泉的案例告诉人们：成功的营销离不开成功的广告文案，而在背后支撑文案屹立不倒的，是产品本身的质量。文案就像是在外面打拼开拓市场的“男人”，而产品就是男人背后那个默默支持他的“女人”。如何写出一篇完整的营销软文那么，如何才能写出一篇完整的营销文案，也就是一篇完整的宣传性文章——软文？我们先来认识一下，软文是什么?软文是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员负责撰写的“文字。”一篇好的软文，既可以让用户在文章里找到自己所需要的信息，为用户提高价值，也能让用户了解软文撰写者所要宣传的内容，潜移默化地影响用户决策。（就像农夫山泉的广告语，无形之中让大众在买矿泉水时优先选择买它家的产品）软文的结构由标题、内容布局、结局组成。在信息大爆炸时代，一篇好的软文的标题很重要，这决定了读者会不会在众多推送里打开你的文章。所以，文章的标题一定要有亮点，成为足以给读者打开文章的理由。软文标题写作三原则1.关键词原则软文标题中的关键词会影响软文投放后所带来的长期流量搜索。关键词主要分为网络热门的关键词和软文内容本身的关键词。2.吸引力原则吸引力原则要求标题从目标用户的角度出发，围绕目标用户的
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