课程介绍：。
课程人商业的品牌与营销为核心，从市场趋势、商圈业态分析的方法与策略，让学员掌握商业地产项目品牌定位、产品品牌定位。以品牌定位为核心规划商业地产业态及制定招商策略。应用新的营销方法打造具有吸引力的商业地产生态。本课程包含了全案的策略内容及策略方法，是一堂系统性的商业地产品牌营销全案课程。
课程收获：
l了解商业地产的发展态势
l掌握商业地产的市场分析方法与视角
l掌握商业地产项目的品牌定位方法与策略
l掌握商业地产的招商策划与方法
l掌握整合营销策划案的规划与执行
课程时间：2天,6小时/天
课程对象：市场部、公关部、策划部相关的人员
课程方式：案例、工具、应用、讨论、练习等
课程大纲
第一讲：商业地产的市场趋势
一、从宏观经济走势看商业地产发展前景
1.国民经济进入中高速发展“新常态”
2.重点城市经济发展情况对比分析
3.新政策下商业地产面临的发展格局
4.当下商业地产市场发展特性及前景展望
二、不同类型商业地产项目的开发局面
1.购物中心开发，体量过剩？扩大规模？
2.综合体两极分化之“巨无霸”和“小而精”
3.特色商业项目开发迎来投资潮
三、新态势下商业地产各业态的转型与发展
1.零售、娱乐、餐饮业态此消彼长
2.零售业态进入门店调整与转型时期
3.体验类业态占比不断增大
四、商业地产打造体验式商业模式获取增值
1.体验式商业模式是新经济增长点
2.商业地产项目中的主要体验式业态
3.用设计手法增加商业地产的体验化
4.购物中心体验式营销是新型人气“吸金利器”
第二讲：商业地产定位
一、商业地产市场分析方法与策略
1.消费市场调研方法
2.区域内主要商圈及竞争商圈调研策略
3.区域商业市场调研分析
4.商业地产项目立地条件调研
5.典型商业地产项目调研
6.如何根据调研建立立体的项目市场分析方法
一、商业地产项目分析
1.商业地产项目分析的6个方面
2.商业地产项目分析的5种科学方法
3.商业地产项目整体定位
4.商业地产项目整体定位7大内容
5.商业地产项目定位4个原则
6.商业地产项目6个定位策略
7.商业地产项目定位方案评价体系
二、商业地产项目产品定位策略
1.商业地产项目的产品思维
2.商业地产项目产品定位的6个考虑因素
3.商业地产项目产品定位的5个要点
4.初步确定产品定位
第三讲：商业地产业态规划
一、商业业态组合规划规律
1.常见的商业业态和业种
2.商业地产项目业态的2种组合方式
3.商业地产业态组合的5个策略
4.商业地产项目业态布局的4个要点
5.业态规划应考虑的6个微观因素
二、商业地产主力店规划策略
1.商业地产项目选择主力店的3个标准
2.主力店规划的7个注意事项
3.购物中心选择主力店的4个步骤
4.合理设定主力店的经营面积
5.主力店落位的2大规则
第四讲：商业地产招商策略
一、商业地产的招商策划
1.商业地产招商策划的6个步骤
2.商业项目招商管理10个原则
3.招商团队组建策略
4.商业地产项目招商的10项准备工作
5.商业地产项目招商的5个工作步骤
6.商业地产招商的8个常见误区
二、主力店招商管理
1.主力店价值分析
2.主力店招商5要素
3.主力店招商失败的6个常见原因
4.主力店合理招商的4大步骤
三、商业地产招商谈判技巧
1.商业地产招商谈判
2.商业地产招商谈判应对客户的技巧
3.商业地产项目营销方案与策略
第五讲：商业地产项目营销方案与策略
一、商业地产项目营销策划方案制定
1.商业地产项目与住宅项目营销推广的区别
2.商业地产营销策划10个原则
3.商业地产营销的5个重要环节
4.商业地产营销策划方案的3个基本要求
二、商业地产营销策略
1.商业地产项目活动营销策略
2.商业地产价格营销策略
3.商业地产异地营销策略
4.大型商业地产项目“人海营销”策略
三、商业地产项目媒体推广策划
1.商业地产广告宣传前期准备
2.商业地产广告宣传7个原则
3.确定项目广告预算的3个步骤
四、商业地产传统营销媒体选择策略
1.商业地产常用的4种营销媒体
2.传统媒体广告投放的6个注意点
五、商业地产营销新媒体建设
1.商业地产项目网站推广的3种方式
2.商业项目微博推广策略
3.商业项目
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