第91讲：18大增长机会之13——全链路精准营销
从首次接触品牌到最终消费,这个用户路径叫做全链路。
欧赛斯对全链路精准营销的定义是：在全链路进行埋伏，植入品牌信息，对消费者心智进行一致化的品牌信息轰炸，占领认知、激励转化、驱动消费行为，最终实现转化，占领心智。
全链路精准营销的核心能力在于认知植入、价值植入、传播植入和习惯养成，全链路营销要完全以客户价值为中心进行设计，给客户信息价值、社交货币价值、娱乐价值或者知识价值，实现品牌资产在全链路的持续积累，形成品牌突破。
下面给大家分享一个案例：啄木鸟在居民小区生活动线的全链路精准营销
欧赛斯为啄木鸟家庭维修打造了全链路小区广告投放模型，建立起从投放到商机，从商机到转化的营销闭环，激活了啄木鸟全新品牌形象，树立区域认知优势，进一步扩大了区域市场份额。
啄木鸟的小区全链路精准投放模型主要研究以下问题：
1居民生活小区里哪些是首要媒体？哪些是次要媒体？
2居民生活小区的媒体投放最小时间单位是多少？如何形成最佳记忆周期？
3如何锁定单个小区的最优媒体组合形式？如何对小区生活动线进行全覆盖？
4如何在有限的资源里放大投放效果？
欧赛斯选择啄木鸟公司的大本营——重庆，作为样本市场进行营销组合模型打造，围绕重庆市场原点人群小区生活链路，在每个节点“机关算尽”。
一方面，对投放小区进行分级，对核心小区做高频重点投放，并研究核心小区周边3KM内消费者的生活路径，围绕高频触发点进行长期广告投放；
另外一方面，增加公域媒介投放，将区域内打爆打满。
具体执行时，欧赛斯分四步走
首先，有的放矢地选择小区主要媒体和次要媒体。
小区主要媒体：电梯框架广告、电梯视频广告、道闸广告、灯箱广告、地下停车场灯箱等。
小区次要媒体：电梯门贴广告、门套、楼梯小广告、楼层提示牌、小区门禁、宣传广告栏、单元门贴、垃圾桶广告等等。
其次，确定小区媒体的投放最小时间单位4周
第三，锁定单个小区的最优媒体组合形式
对小区生活轨迹全链路单元楼、出入口、主干道实现全覆盖，包含出入口-道闸、门禁，主干道-灯箱，单元楼-电梯门贴、内视频、框架等。
第四，在有限的资源里放大投放效果
抢占必经媒体
轮流替换写字楼，即每个月投放小区17%的单元楼，且每次投放都要不同的单元楼，保证六个月覆盖完整个小区。
聚焦时间脉冲式投放。灯箱、门禁、道闸每六个月内持续投放一个月。
第92讲：18大增长机会之14——品牌大型亮相活动
品牌大型亮相，亮相的是品牌的新战略、新策略、新创意、新起航，根本目的在于激活、撬动、整合、占位。
激活：激活原体系资源及企业内部资源；
撬动：撬动企业价值链上下游资源；
整合：整合行业专家、媒体、KOL、意见领袖；
占位：占位品牌全新形象的制高点，占位品牌认知的制高点。
下面给大家分享一个案例：易太的大型品牌亮相活动
全线战略重新调整后，易太需要一场战略级公关活动，向社会和渠道进行全面宣发，一方面是要占领行业制高点，建立思想领导力，另外一方面也需要向渠道和客户传达企业发展规划和目标，说透品牌战略逻辑，树立经销商信心，建立品牌信任感，树立大旗及引领效应。
年7月15日，在欧赛斯协助下，易太完成了“畅销中国·全域突破”易太畅销菜战略暨品牌升级发布会。借品牌战略发布契机，易太对经销商及产业上下游资源进行全面的激活、撬动、整合、占位。因为国内疫情反复，这次发布会采用线上直播，设立了18个分会场，让大会信息能传播到尽可能多的受众。
发布会现场，中国烹饪协会特邀副会长徐步荣先生首先发言，为易太食品的企业精神和企业发展证言，这是业内权威机构对易太食品的认可和支持；
易太食品总经理徐智勇发表了《因为相信·所以看见》的演讲，正式对外发布易太食品的新架构、新战略、新形象、新产品、新视觉、新营销和新服务七大全新工程；
欧赛斯CEO何支涛先生发表了《品牌驱动·决战巅峰》现场演讲，深刻地阐释了品牌对于易太企业发展的战略价值。
这次品牌战略发布会成为易太食品里程碑式的一天，易太合作伙伴、经销商及众多嘉宾等共4.7万人通过直播一起见证了易太的这一重要升级蜕变时刻。发布会当月，易太产品订货量跃居行业第一，订单纷至沓来。到8月份，各地订单更是接二连三如雪片一样飞来，电话响、手机震、邮件忙，催货的、加货的此起彼伏，全国各地经销商的高涨热情和汹涌澎湃的订货需求，远远超出了发布会前的乐观预期，易太，卖断货了。
第93讲：18大增长机会之15——大型公关活动
企业要把公关当成社会服务产品，一个服务于顾客和社会的战略性营销产品。
大型公关通常是来对接社会问题，建立品牌高度。用公关带动品牌的目的是占领行业制高点，输出标准，抢夺行业话语权，建立品牌势能，成为行业的首席知识官。
战略级的公关产品需要占领五个制高点，年年持续做。
1占领思想制高点
2占领规格制高点
3占领资源制高点
4占领内容制高点
5占领传播制高点
下面给大家分享一个案例：孩子王的两届战略级公关大会
孩子王仅用了10年时间，就成为母婴零售第一名，大型公关活动起到了至关重要的作用。欧赛斯其中协助孩子王举办了最重要的两届大型公关活动：“更懂你+”战略峰会、“新育儿”战略峰会。
第一届“更懂你”战略峰会
欧赛斯策划并执行了孩子王百店同庆“更懂你+”战略峰会，一举奠定了孩子王的行业领导地位。
在“更懂你”战略峰会中，孩子王CEO徐伟宏以母婴行业的互联网+思维，创造性地发布更懂你+战略，提出用连接、创造、重构开启一个母婴行业新时代，奏响了年母婴行业的互联网升级最强音。“更懂你+”成为孩子王不断提高竞争壁垒的利器，“更懂你”战略峰会拉开了孩子王再创巅峰的序幕。
在这次战略峰会上，孩子王CEO徐伟宏说起孩子王的高速增长时表示，孩子王其实只是做了一件事：到顾客中去，从会员中来。不同于其他企业的经营商品，孩子王经营的是顾客关系，通过大数据精准分析顾客需求，通过会员活动维系顾客情感，通过育儿顾问为顾客提供优质体验，创造顾客价值，甚至创造顾客需求，一切都以顾客为中心。这一切其实可以浓缩成一句话：孩子王做到了“更懂你”。
第二届：“新育儿+”战略峰会
“新育儿+”战略峰会，确立了孩子王母婴行业第一品牌市场地位。年是更懂你+，年是新育儿+，两者一脉相承。之所以把主题命名为“新育儿”，主要是基于两方面考虑：
1“新育儿”承于“新零售”，又高于“新零售”，为未来10年母婴行业发展指明方向；
2把大会所有内容收拢到一个关键词“新育儿”，便于记忆及传播，不露痕迹地占据制高点。
孩子王以创造客户为中心，通过“关系+场景+内容”，深度经营客户关系，开创了生态消费新育儿模式，打造出一套更具价值的生态体系。
在这套内容生态体系中，包括用户与商品的定制关系、孩子王与用户的顾问关系、用户与用户之间的圈子关系等。更重要的是，企业并不是内容创造与输出的唯一窗口，在更多丰富场景里，客户、员工、供应商以及更多异业资源联动起来，场景与内容形成互动，互动则形成情感，消费者为情感买单，情感在支付中占比例越来越高。线上交易不带情感，线下很好地弥补了这个弱点。
年和年孩子王成功举办两届战略级公关大会之后，一举奠定了行业龙头的位置，占领了行业制高点，抢得了行业话语权，成为竞品争相效仿的对象，形成高势能虹吸效应，加速迈向中国母婴零售市场第一的位置。
第94讲：18大增长机会之16——数字营销战役
消费者每天都能接触到无数品牌传达的信息，但是企业向消费者传递%的信息，可能只有0.01%留在了消费者记忆里。在信息大爆炸时代，力出一孔，才能利出一孔，前面是力量的“力”，后面利益的“利”。
一场成功的数字营销战役，必须以好策略为前提，以好内容+好创意作为制胜法宝，做到关键五点：①卡位②吸引③引爆④认可⑤转化，并以饱和式大规模分发扩大营销声量，触达更多目标消费人群，简单来讲，就是至少要具备以下五大成功要素：
①营销大策略②营销大创意③品牌病毒化创意内容④传播路径的选择⑤饱和度的资源放大。
下面给大家分享一个案例：三棵树整合数字营销战役
年，欧赛斯为三棵树涂料做社会化媒体大营销，创造了6个月新品大卖2.2亿元的品牌奇迹。
年，涂料市场高度竞争，国际巨头立邦、多乐士已经是百亿品牌，牢牢占据了“色彩”定位。立邦的一系列色彩宣传，如“为爱上色”、“万个色彩“等深入人心。
三棵树如何破局？
欧赛斯为三棵树在品牌战略端做了一个大胆的、但是极富远见的战略定位“健康+”，占领“健康漆”品类，升级“健康+”品牌形象，完成了“健康+”的产品体系升级和终端店铺形象升级，
品牌升级之后，三棵树的目标客群是对健康更为
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