当下房地产市场一直处在水深火热的状态，随着楼市的降温，营销去化越发的困难，在当前形势下，营销团队的能力提升成为许多房企需要关心的重要问题。
传统的营销团队是英雄主义，强调单人作战能力；逆市下的营销战狼团队强调策略应用与心理学应用，而且是群体作战，4月20-21日博志成独家推出《价值锚定促成策略》线上公开课程，透过营销价格锚定逻辑制定有效的团队销售连环动作，有效提升客户成交效率。构建多样化教学形式，视频教学+测试互动+上台分享+案例教学+训练实践+应用演练、教学……打造锚定促成应用实战训练场！让销售人员迅速掌握促成策略及操作技巧缔造高额成交，让项目销售业绩逆势上扬。
拥有三年及以上策划经验或销售管理经验者
商业或大客户资深销售人员（深造）
×不适合无销售经验者学习×
常规的线上或案场促成（又被称为SP-SalesPromotion的简写）
可应用于拉高客户预算的销售策略中
可应用于培养高端客户、商业投资客户的销售策略中
销售心理学的经典课程，运用锚定逻辑作为研发依据，并结合客户成交习惯及消费心理，分析客户建立价格认知与成交认知原理。
通过视频案例的生动分析，使销售团队在实战中迅速掌握促成策略及操作技巧。
01
促成需要什么？
1.影视案例研读｜什么是锚定策略？
2.跨行案例｜锚定策略无处不在
3.案例｜锚定策略缔造意想不到的客户需求
4.实战案例
滞销产品锚定破局（商业破局案例）
02
如何触发客户需求？
1.案例｜谈谈最高点与最低点
2.影视案例研读｜促成当中的锚定策略
A.训练
如何应用“封杀第一需求”的技巧
B.训练｜各小组讨论销售场景中声东击西的应用方式
C.剖析｜真实销售场景中的锚定三部曲话术分析
03
锚定促成应用实战训练场！
1.影视案例研读｜客户的焦点在哪里？
2.思考
如何利用假设成交法判断客户的
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