喜良缘囍酒上市策划方案
第一部分营销策略
一、市场切入
源沣酒业在衡水是一家新的白酒企业，目前尚无知名度和品牌力而言，其以留井窖牌老白干为主导产品，因为衡水是衡水老白干的根据地大本营，衡水牌老白干已被本地消费者普遍认可，所以我在选择市场切入产品不能选择老白干。但是我们可以剑走偏锋，绕个弯，对市场细分一下，选择囍酒市场为突破口进入市场。喜良缘囍酒来进入市场。这样做有以下几点好处：
1、目前在白酒行业把囍酒市场细分出来进行主攻的企业很少，在本地的白酒企业中更是少之甚少。因此作囍酒市场不会有太大的竞争
2、有利于将源沣的老白干和其他的老白干以及其他品牌白酒进行差异化，但又能借助老白干白酒在本地良好的认知度迅速获得消费者认可。
3、率先提出囍酒这一白酒品类，有利于源沣在囍酒市场的抢先占位，为其将来成为囍酒知名品牌奠定基础
4、以喜良缘囍酒迅速启动市场有利于公司其他白酒产品的市场进入。
二、产品定位：中低档囍酒、品牌定位：打造中国喜庆用酒第一品牌
三、喜良缘囍酒推广策略
1、目标消费群（对谁说）：
喜良缘囍酒的目标消费者主要为结婚宴请、孩子满月宴请、老人寿宴等喜庆宴请的家庭
消费特征：喜庆活动中宴会。
消费心理：追求喜庆、吉利、快乐气氛
推广主题（说什么）：
我们的推广主题是围绕“喜事”这一核心来发散和扩展的。
核心广告语：有喜事、喝囍酒、喜上加喜
2、推广方式：进行跨产业营销，即同与喜事（结婚）相关的行业进行联合促销，并由其实施产品推广。
推广时间：年5月-7月
3、推广总策略（怎么说）：
整合传播策略
现代社会，消费者每天接触到的信息数以千计，没有经过统一规划的信息容易淹没在信息的海洋中，使传播失去效用。所以，“喜良缘囍酒”应该坚持运用“整合传播”，在统一的策略下，采用广告、公关、促销等多种手段进行传播，“用一个声音说话”，运用合力达到最大的传播效果。
整合传播应用图：
推广主要场所（在哪里说）：以婚纱影楼、婚庆公司、饭店的宣传推广为主，辅以报纸、路牌广告。
全年推广总规划
我们将年全年的推广分为三个阶段：
全年的三个阶段我们主要是在第一个阶段是亮相阶段，我们要在短期内迅速建立知名度和引起消费者的
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