究竟名牌包包和小猪佩奇书包哪个算是牌子货？如果你分别去问公司白领和幼儿园小朋友这个问题，答案会不一样吗？某大众品牌西装与白牌服装相比是品牌，但与国际奢牌西装相比呢？它在你眼里的品牌含金量会降低吗？格力空调在大众眼里属于大品牌了，那么你会认可格力手机的品牌吗？
上面这几个小问题，都反映了一件事：品牌是相对于不同的顾客群体、不同的竞争对手、不同的品类而存在的。这就是“品牌的三重性”。
品牌具有不同的特征，而判断它是否是品牌的标准却是唯一的：有支付能力的顾客是否会优先选择它？毕竟，没有在消费者头脑中占据一个定位的“品牌”，只能算是一个名字。
一、定位对于品牌来说，意味着什么？
如果将“定位”看成一个名词，它表示“品牌在用户心智中的一个优势位置”，如果看成一个动词，则表示“让品牌在心智中占据一个优势位置”。不管怎样，它都是一种客观的存在，不存在是否需要定位的问题，只存在怎样去定位的问题。
如果有人问：去屑用的洗发水是？最好的手机是？空调第一品牌是？相信许多人的心中早已有了答案，这就是定位的效果。其实，对于顾客来说，定位就是他真正下定决心要购买的理由。
而对企业而言，定位让品牌在用户心里形成了“专属”，当他实施购买行为时，会优先选择该品牌，这就是企业基业能够长久的保证，也是终极的流量入口。
定位的实质，就是用一个专属的名字，占据心智入口，锁定心智流量。
二、怎样去找准品牌的定位？
品牌定位并不是闭门造车，如果企业想要找准品牌定位，下面这些路一定得走，绝对不能试图省去。
1.品牌定位的三步走
第一步：要厘清战略机会。
巴菲特说：“人生就像滚雪球，重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”如果将这句话代入定位中，“很湿的雪”象征着主流市场、强势品类。只有成功进入这些赛道，才有希望将雪球慢慢滚起来。同时也要顺势而为，必须要有足够长的坡，才能让雪球越滚越大。
第二步，要找准竞争对手。
竞争对手就是那些与你争抢顾客的品牌或品类或认知。如果认准了竞争对手，基本也就找到了顾客来源。那么具体怎么找准竞争对手呢？不妨问自己两个问题：如果市场上没有自己，顾客为了满足需求会选择谁？你的资源足够支撑你抢夺对方的顾客吗？
第三步，针对对手确立定位。
准确找到竞争对手后，其实最重要的不是立马厮杀，而是针对它还没有实现的某个点，去放大、突破。比如说，小仙炖刚刚成立的时候，竞争对手销量遥遥领先，占据“食用更便捷”的特性，小仙炖则率先开创“鲜炖燕窝”，占据了“更新鲜”的特性，从而成功抢占市场。
2.有定位了，还得配称
有了定位的品牌，此时还没有成功建立起自己的竞争壁垒。此时，就需要品牌围绕定位建立战略配称，从价格、产品、渠道、传播等各方面完善配称。
价格配称：王老吉刚推出时定价3.5元，那时候可口可乐也才卖1.5-2元，为何王老吉定价更高呢？是因为它的成本更高吗？并不是。因为王老吉属于凉茶，它要靠价格和普通饮料区隔开来。价格在一定程度上是用来反映定位的，在购买者愿意支付的价格区间内，实现价格合理。而随着消费升级，合理的价格区间则会随之上升。
产品配称：可以说，大多数情况下，产品线长并不是优势，反而是劣势。如果要对产品进行创新，一定要懂得在定位的方向上创新产品，并尽量在这个定位上做到最好。
渠道配称：一瓶鸡尾酒，如果你在高端酒吧买到它，也许会觉得它非常有档次。第二天你逛小超市时，看到它在货架上打折销售，你还会觉得它高端吗？它给人的感觉是大不相同的。渠道在某种意义上也反映了品牌定位。你能够从吃“渠道红利”起步，同时也要避免太低端的渠道，后续则需逐步走向“全渠道”，而不能只顾着单一的渠道。
定位配称中的绝大多数动作都是为了打造品牌，抓住顾客的有限选择。那么，该怎样把品牌的定位传达给顾客？真正的心智争夺战来了！
三、怎么把你的定位告诉用户？
找到定位并算是拥有定位。如果你的用户不能成功接收到，你的定位只能属于“无效定位”。怎样把品牌的定位告诉用户呢？这里需要掌握定位传播的三要点。
传播要从原点人群做起：何为原点人群？一是对你品牌所在的品类或诉求特性最敏感的人群；二是潜在顾客里的高势能人群。清楚原点人群后，要同步考虑主流人群，他们更容易被原点人群带动，最后成功助力提升产品销量。
把握传播节奏：与原点渠道相对应的，就是“原点媒体”：原点人群常去的渠道和媒体、原点人群认知中的高势能渠道和媒体。
带着定位去获取和经营流量：流量之源在于心智，最大的流量池一定是品牌。只有带着定位的思维，企业流量经营的价值才可以成功变现。如果企业只顾着把精力集中在战术层面的流量经营，而无法在顾客心智层面建立定位，长此以往，极易被竞争对手模仿甚至是超越。
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