近年来，坊间一直流传着一份地产人职业生涯规划：
看起来仿佛是一个博人一笑的段子，35岁的地产人，可以转型去送外卖、跑滴滴、做微商，还可以去卖保险……
但，你有没有想过，这其实才是人间真实。
我身边真的有很多地产圈的朋友，转型去卖保险了。
丹丹姨、喵小姐、小鹿姐姐就是其中最典型的三位，地产从业经历全部超过10年，都做到了原有平台的管理岗，也都毅然决然地离开地产，转行卖保险，并干得风生水起。
职业跨度如此之大，她们到底经历了什么？又有着怎样的考量？
希望通过他们的故事，可以引发大家对自己的思考。
好好想一想，除了地产，我们还能干点啥？
01
丹丹姨的故事
地产生涯-年
年投身保险业，就职于明亚保险经纪
Hi，我是李丹，不知道地产圈还有多少朋友记得我，一个出走比较早的人。
06年初，还没毕业就进了国企开发商，07年底甲方跳乙方加入搜房网，一眨眼就是9年。
对，比起现在很多职场人的度日如年，那9年过的真快！乘着房地产+互联网的东风，我们见证了一个企业的飞速发展，尽管中间也有插曲，但势能太大了。
二十来岁的我，经历了公司在纽交所上市，知道了什么是期权，参与了一次又一次的业务转型，不断地超额完成任务，管理百人团队，比较早的完成了买房买车的人生小目标。
个人的抬头也是日新月异，哪一年要是没升职或者加薪加的少了都会赌气。
眼见着公司股票涨到了快美金，又跌下来，愣是没有卖，就是那么坚定地相信公司一定会越来越好。
转眼间来到了年，行业疯狂的膨胀，公司的变化从年更变成了月更甚至日更，房价涨的离谱，周围人都在买房，也有很多人扎进这个行业，试图抓住这个红利。
但结束产假不久的我，却第一次不再坚定地相信行业相信公司。我是学营销的，专业课第一节就讲，一切营销的核心在于“需求”，而我当时觉得“这个行业的需求端出问题了。”
16年裸辞离开行业的人并不多，我是其中一个，17年以后的故事大家都知道了。
离开地产一段时间后，我转行了亲子教育，年再次转行，年的故事你们也知道了。
有朋友开玩笑说我干倒了两个行业，也有人说我总能成功避坑，也许是上天垂怜，总之我似乎只见繁荣，没见过衰败，非常任性，但也没有后悔的机会。
年再次转行，是因为我知道了有一个职业，叫做“保险经纪人”。
在这之前从没想过自己会干保险，和很多人一样，我对保险从业者并无好感，知道保险有用，但没有人能讲明白或者说服我，推销感太重让我本能的抗拒。
也接到过保险公司的招募电话，好大一张饼，各种英文字母组成的名头，就是不说工作的本质是卖保险。
直到从闺蜜那里知道，有一个职业，不属于任何一个保险公司，而是站在买保险的人这一边，真正了解他的需求，从他的角度出发，在市面上选择适合他的产品加以组合。
做过平台的人一下子就能听懂，我当时就觉得：
“保险就应该是这样买啊，如果是这样，保险就值得干了。”
于是我又一次裸辞，全职加入了行业头部的保险经纪公司。
转行以后最大的感受一是“自由”，时间和地点的自由让我可以带着孩子边旅行边网课26天；目标和精神的自由，让我摆脱了繁重的KPI，自己决定自己要走到哪里。
我可能不是业绩最突出的，但我可以选择我喜欢的方式和节奏，我可以不急不促，我可以缓慢但严谨。
另一个感受是“价值”，保险是一个有专业壁垒的行业，以前的门槛很低，也是造成保险被误解的原因。
进入这个行业我花费了大量时间在学习，而且是持续学习，从每一个险种的底层逻辑、核保、理赔到金融的、医学的、法律的。
每当客户说“哦，原来是这样”“我买了这么久，终于明白了”“从来都没有这么清楚过”“听你的就对了，踏实了”，我知道我的工作是被需要的，是有价值的。
当然，甘蔗没有两头甜，这个工作的缺点也非常明显，收入不稳定，忽高忽低很正常，刚开始可能时有时无，时间久了会好一点。
所以不能用打工的心态去比较，用创业的角度看更适合。
对于在纠结要不要转行的朋友，其实没有什么新颖的建议，用最小的成本去尝试吧，不要长时间凝望深渊，愿我们都不缺少重头再来的勇气！
02
喵小姐的故事
地产生涯-年
年投身保险业，就职于陆家嘴国泰
年大学毕业后，我就投身了地产行业，策划一干就是十年。也经历过top1房企的跌宕沉浮。
从策划小白一路做到策划经理和项目统筹。每天生活在自己焦灼的小世界中，拿着外人看来所谓的“高薪”和“体面”，承受着工资双倍的压力。
在某宇宙TOP1房企，因为只想做好自己分内工作，不想站队，而莫名背锅。也是因为不想站队，在改朝换代的洪流中，被洪水冲走。
至于下决心离开地产的原因，只有一个：
孩子。
孩子那时刚上幼儿园，处于严重的分离焦虑期。但地产的节奏和强度，我没有办法全身心陪伴她。
早上孩子还没醒我就上班去了，晚上加班到家孩子已经睡了。每天虽然都会回家，但孩子始终见不到妈妈。
以至于夜里做梦都是哭着找妈妈。当时深思熟虑了一番，想了下以后要过的生活。幼儿园阶段还好，上了学需要父母的地方更多，学业上的问题老人已经力不从心。
与其等到那时，自己快40岁再去选择转行，不如趁着当下，当机立断。
而且在当时的公司做的也不开心，很多事情也没有办法将就。我不是一个金钱至上的人，工作是为了更好的生活，所以工作至少也要快乐，也要对得起自己。
所以可能这也是我为什么选择陆家嘴国泰，是真的开心，也真的能够让我不忘初心。
不过说实话，我还是很喜欢当时的城市公司营销总的，他讲的很多道理真的受用。当时不理解，因为处在那样的一个工作环境，没有时间和精力去思考，也没有办法跳出那个圈子。
但现在突破了过去的思维，真的能深刻理解他之前每次培训说的那些话。
为什么在年彻底离开地产，选择转行？
其实我从地产行业出来的时候，市场还没有现在这么不好。但地产行业的工作强度，对于一个妈妈来说，没有办法做到事业与家庭兼顾。
对于我来说，孩子还是第一位的，尤其是想到未来孩子的“陪读”，和自己逐渐增长的年龄，毅然决定，转行要趁早。
既然选择要换一个行业，对于已经35岁的我来说，首先要考虑的就是行业长远的发展。
因为这个年龄，已经经不起不断的跳槽，所以我再次选择的行业一定要是朝阳的、有发展的。
其次就是平衡家庭，收入还不能太低（毕竟有地产人的滤镜在接受不了薪资大跳水）
那么这个时候，我的保险代理人走进了我的生活。
我自己本身就是一个资深的保险消费者，我自己的保单在投保前，花了两个月的时间，自学了所有的投保规则和保险条款，匹配了很多家的产品，最终选择了陆家嘴国泰。
从他的状态中我看到了我想要的生活状态，工作专业精进，团队氛围融洽，玩起来又快乐投入。
本身摩羯座的我，就是一个对生活很有规划的人。测评党一个，买任何东西之前都要研究测评一番。但没想到有一天，我也会成为这个行业大军中的一份子。
所以当我要重新选择公司的时候，我又进行了同业各家公司的对比。
最后我发现，这家合资公司的历史可以算是寿险界的鼻祖，产品也是行业引领者。
最关键的是通过和领导人的交谈，感受到了公司的务实，踏踏实实做事，不做人海战术不割韭菜，以及完善的培育体系是我曾经在地产行业从来没有经历过的。
所以，地产策划出身的我，带着曾经自学的保险知识，和好奇的心情，加入了这个崭新的行业。如今一眨眼也做了快两年了，而且成绩还不错。都说快乐的时光过得很快，真的是这样。
身份的转变后，我发现自己更快乐了，家庭关系也更和谐了，我也有更多的时间陪孩子了，最重要的是，我的薪资不降反升了。
每天都有新的知识涉猎和学习，医疗、法律、金融……认知打开了，认识了很多有趣的人和有能量的人，不再是以前的井底之蛙。
两年的时间，得到了很多客户的认可和转介绍，多次出行公司的绩优高峰会，也即将达成全球寿险界的最高荣誉MDRT。
这一切的一切，都是之前从未想到过的。以至于我现在逢人遍说，三十多年了终于找到了自己热爱的工作。
现在，我已经把这份工作当做了自己的事业，准备干一辈子了。因为越做你就越会发现，它不仅仅是一份工作，这个身份承载着太多的责任和爱。
面对现在已有的多个客户，我可以用我的专业为他们匹配最合适的保障。
当每个客户都跟我说“你真细心”“第一次有人给我讲明白了”“你最专业，听你的就好”，就会觉得自己的所有努力都是有价值的。
每一个买保险的人，心中都一定是爱着某个人。
我也希望能通过我的专业和服务，能够照顾更多的家庭，可以不会因病返贫，可以更好的规划家庭的财富。
03
小鹿姐姐的故事
地产生涯-年
年投身保险业，就职于中国平安
我是年进入地产，年离开地产，同年转战保险行业。
艺术类本科毕业，专业是平面设计，第一次跨专业更换赛道是毕业2年后，毕业做了2年设计师便换赛道进入房地产。
之后便在地产行业深耕15年，这15年服务过万科、龙湖、中骏；也是从一个小小的外勤一点一点奋斗到一个城市的销管中心负责人，止步这里，今年选择离开地产，第二次更换赛道。
没能在地产持续发展，只是善始未能善终的确很遗憾；面对房产市场的急剧下行，以及疫情对经济的影响，的确冲击了整个地产行业。
随着行业的萎缩，房住不炒以及人口递减，存量库存可能需要8年才能消化掉，虽然国家和政府相应的出台了救楼市的政策，但是市场是由需求决定，同时也受经济影响。
现状下对于我们这批80后的工作经验已经不再是我们在这个行业生存的优势，年龄也是硬伤，迭代或是淘汰都让我们严重内耗！
的确我们应该是吃到地产红利的那一波人，同龄人中混进了地产这个圈子的小伙伴应该都有同感，所以还是感谢这个行业。
不仅仅是物质上的收获，这十几年的奋斗更多的是收获了万科给予的光环、中骏给予的机会、龙湖给予的可观收入。
作为地产城市公司营销销管负责人，我所工作的岗位也赋予了我持续学习的能力，解读各类制度、通过数据分析问题、以及预知并规避风险的能力！
总而言之得大于失！所以虽然离开地产虽然有遗憾，但不后悔！
每个人之所以优秀、之所以被光环照耀，可能不是你优秀，而是你所选择的平台赋予你的，也是你在奋斗时你的家人在为你负重前行。
之前，社会评价你是否优秀可能就是看你的工作你的收入是否体面。
而我自己的感觉更像一台干活的机器，我居然不认识这个城市的街道，我的生活圈就是工作圈，很多朋友很久都不联系。
我活成了他们
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