大客户要靠关系，很多人做大客户说那我没有关系，你说我谁都不认识，我怎么做大客户啊，没有人天生就认识谁，都是千里之行始于足下，一点一点点来的，那拿大客户也不是一蹴而就，一开始不认识没关系，上网搜，现在是网络时代，大客户的信息在网上都有，那搜到他就可以给他打电话是不是？
我就告诉大家，我亲自做成的一个大客户，我一个人也不认识，他们整个的营销策划都是我们做的，这个公司非常大，我就通过一个学员听到说这个公司好像有意要做营销策划，但是他也不认识，那我就在网上一搜，现在网站上都有他们的信息，我就打过去了，打过去我就说我是谁谁谁专门搞营销策划，听说你们这边要做营销策划，你看有没有时间咱们接洽一下？
他说是我们有这个，但是我不负责，我是接电话的，但是我们的办公室负责试试，回头呢，我给你转过我们的办公室，你跟办公室聊一下，结果呢，他真给转到办公室的，办公室的一个副主任接的电话，说我们是要做一下，但是我们要选择几家来，抽空的时候到我们这儿来一趟，后面我就坐飞机就去了一趟办公室，副主任一聊很好，就慢慢慢慢介绍了他们的副总给我认识，我就给他们提供策划方案的初步的整个策划，他感觉策划的方案思路非常好啊。
就这样，就给他们的总经理看了，总经理又约我又聊聊，然后来呢，价格又稍微砍了砍，把方案写完一半儿发给他们啊，他们觉得不错，他们才付了30%的首付款，然后我们就做完之后，他们满意才付的70%，这个项目就拿下来。
所以说呢，大家一定知道，上网搜不是不可能成功的啊。很多人说网上都要靠关系，关系都是一点一点建立起来，这个世界上人不有人说嘛，你通过六个人就可以认识美国总统。这个世界是两联系的，不能孤立静止地看这个世界。
很多人认为，这个不行，那个不行，这个不可以，那个不可以。静止地看待了这个世界，那么你恐怕很难成功。
马克思说什么社会是人与人关系组成的集合，所以说你不要担心你不认识谁，不要担心你跟谁没有建立关系。
关系不是天生就有，它是一点一点建立起来，都是从无到有嘛，你学会了吗？
我是曹津华创业者导师
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