38女神节要到了，要做什么打折促销活动呢
瑜伽馆馆主你近期是不是也在思考这个38女神节活动呢？
你不妨先去回顾去年一整年每一个营销节点做的活动，很多人会发现，明明折扣力度挺大的，为什么顾客成交率就是很难上去呢
你再去和周边其他馆对比，不仅活动上面大同小异，价格一对比简直就是竞争对手之间的价格战活动，而不是在为客户精心策划的活动。
馆主们降价已经不再是瑜伽馆营销策划活动中的关键点了
让顾客感觉到“物超所值”才是活动策划的关键
要懂得塑造价值感来凸显出优惠的感觉，比简单粗暴的打折更加有效
瑜伽馆赶紧摆脱价格战，学习以下方法来完成高效的瑜伽馆业绩！
01
你有价值，就有人重视，有人心动
现实的社会，馆内员工，肯定谁更有价值，被馆主重视程度越高，越招馆内人喜爱。
产品也不例外，你越有价值，越有人重视，越有人心动
所以瑜伽馆要懂得通过价值来提炼卖点，激发顾客的消费欲望。
瑜伽馆从哪些方面表达价值呢
瑜伽馆有什么项目；
特色产品项目有什么；
项目的好处及优势；
项目适合的人群（根据不同人的痛点）；
瑜伽馆发展历程、创业初心、企业理念等；
瑜伽馆师资情况；
瑜伽馆器材等.......
要记住时不时站在顾客的角度去思考，顾客看中什么，想知道什么，你就表达什么，有意向的客户，早晚都会心动！
每一个人的时间都是很宝贵的！
我们必须抓住表达机会主动主动再主动
先塑造价值，再谈价格
一旦价值激发已顾客强烈的购买欲望，价格顾客并不会过多的去考虑，你也就无需去跟竞争对手打价格战了。
02
多维度全方位包装瑜伽馆品牌
光靠说没有实际的行动或者东西给到顾客看，在顾客看来你就是在“画大饼”。
饼可以画，但要有实际来说服印证你所画的饼。
门店的外观，装修设计、logo设计；
差异化的服务流程及体系；
器材道具；
辅助营销资料，比如荣誉墙、会员案例墙、师资墙、产品手册等.......
用实际的东西让客户更加直观地感受瑜伽馆的价值，让客户感受到价值的真实性，从而在顾客心中塑造出差异化的价值优势。
03
产品组合套餐，塑造优惠感
产品组合看似价格上面是比单品优惠了，但实际上对于瑜伽馆来说是不会在价格上面吃亏。
通过产品组合让顾客的消费增加，瑜伽馆的营收也随之增加，所以哪里吃亏了，除非你不懂得设置有竞争力的产品组合价格。
在经营过程中，要明白顾客要的不是真正的优惠，是要优惠感。
塑造优惠感，是每一次营销活动策划的关键
更多瑜伽馆经营管理技巧，欢迎来一起交流学习，让经营少走弯路，共创瑜伽未来。
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