其实各类沙龙活动，主要分为两大类：
第一类：以维护/拓展客情关系为主的沙龙活动。
这类沙龙的特点是利用自身优势或三方资源，围绕“中产消费升级”的时代背景，通常以感恩答谢、红酒珠宝绘画品鉴、音乐会、歌舞比赛、糕点制作、小小金融家、某领域内知名专家讲座的等形式呈现。
第二类：以营销重点产品为主的沙龙，简称营销型沙龙。
这类沙龙重在对客户进行保险、贵金属、基金、股票、信托等各类投资品知识分享，更新其家庭资产配置和家庭理财的相关知识；有的银行也会以异业联盟形式开展活动。这类沙龙可以扩大银行区域内的金融专业影响力和知名度，实现银行“一对多”批量化营销，现场签单；达成客户、银行的“双赢”或客户、银行、三方机构的“三赢”目标。
从银行层面来说，这两类沙龙活动的日常开展“两手都要抓，两手都要硬”。笔者曾参与某大型国有银行A分行二次软转型项目，期间参与了A分行24场支行营销型沙龙，结合这些实战经验，我们今天就来看一下如何开展一场签单率高达85%以上的营销型沙龙？
营销型沙龙问题出在哪里？在支行谈到沙龙时，大家总会提出这样那样的问题：
沙龙做过，劳心劳力但没有效果；
没场地、没人讲、不敢讲、没费用，送客户的礼品不如其他银行“高大上”；
邀约时一说起沙龙活动客户就推脱说没时间；
不敢开口，怕得罪客户；
来的客户多是熟面孔的阿姨大叔们，配合度高，但没有签单意愿，有的甚至拿了礼品就走；
客户经理平时太忙，没有时间来组织活动，更别提自己来主讲了；
支行费用紧张，沙龙花钱多，用在其他地方更有效；
不知道如何讲，介绍产品时氛围沉闷，甚至有客户睡着或提前离开
……
这些问题，相信正在看文章的你也有遇到过，我们可以一起思考：
上次没有做好的原因是什么？如果有再一次的机会，将从哪里着手改变？
目标客户邀约精准吗？针对这类产品究竟是从新客户群里邀约还是从存量客户群邀约，客户层级是怎样的?
有无做过预销售？
前期的准备是否可以再充分一些，需要哪些团队配合？
如果费用有限，怎样借助外部资源来协助？
现场的流程还可以再优化吗？现场营销氛围营造还可以更浓厚吗？怎样让客户high起来?
产品的介绍促成话术统一了吗？
演讲者是否准备好了课件？主持人和演讲者之间的配合度怎样？
一场成功的营销型沙龙活动是检验团队凝聚力、战斗力、向心力、执行力的最好实验场，也可以看作是支行自编、自导、自演的一场“微电影”，客户即观众。
那么，应该如何协作拍好这部“微电影”呢？我认为，最不可或缺的三元素是“三确定”，即确定主推产品包、确定各岗位职责和确定具体方案。
确定主推产品包很多人都对营销型沙龙的理解有个误区，即一场活动只能分享一款产品。
但经过几十场沙龙策划后，我发现，其实我们可以站在家庭资产配置的角度做分享，将风险属性不同的产品做组合式营销（如“定投类+贵金属+趸缴保险”），一场沙龙活动可以分享2-3款产品，这样做的好处在于不仅可以提升分享效率，还能增强客户对行内多款产品的认知度，实现综合化营销。
组合式产品营销沙龙的要点在于：讲授主次要分明。举例来说，若一场沙龙的分享环节为45分钟左右，那么，可以将其中的5—8分钟，设置为家庭资产配置理念、25分钟设置为讲定投类产品、10分钟是黄金产品的讲解，剩下的5分钟可以分享趸缴保险。
明确各岗位职责主管行长/网点主任（出品人）：负责费用管控或三方沟通；
主管行长/网点主任（编剧）：确定需营销的产品和目标客户群；
客户经理（导演组）：现场统筹、活动内容和流程确定；
主持人（主演）：行员、客户经理；
地点：通常为支行VIP区域，30-50平方米空间即可
行员（场务）：其他行员2-3名负责各项设备、物料到位、现场签到、指引、音响、拍照、签单引导等事宜。
确定具体方案在传统沙龙流程的基础上，整体环节设计需重点
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