示范区原本的意思是在某一个区域之内做示范，在获取认可时候大量效仿，多用于试点区域的试水，比如国家很多特区之类的，后被地产行业引入项目开发中，意为在项目开发、交付前，先给客户打个样，将来的项目是什么样的告诉客户，不但能给客户营造美好的憧憬，同时也体现了企业的品牌，也难怪很多人说，示范区是给客户造了一个梦
示范区是项目呈现给客户前展示的区域，是重要的营销道具，能否给客户带来冲击感，带入感，很大程度上会影响客户拜访量甚至销售量，因而每个地产企业对示范区都会布遣余力的进行投入
正因为以上原因，示范区的成本管理历来是难点，本文就跟大家分析一下示范区成本管控的难点、痛点及解决方法
题纲
01示范区管理风险
02前置策划很重要
03成本测算要及时
04供方选择需谨慎
01
示范区管理风险
同时由于示范区通常施工周期短，标准化不高，单方成本投入大，品质要求高等特点，在实际实施中会遇到很多问题
图纸风险：不少公司要求，项目获取土地后三五个月内要进行示范区展示，这对图纸设计来说时间过于紧张，这就导致设计和招标时间失调，往往图纸不全就要确定供方，而示范区往往又个性性很强，很难使用模拟清单招标，即便使用模拟清单，适用率也低的很，这也导致后期大量的价格协商，价格失控
也正是因为图纸设计时间紧张，各专业图纸来不及交圈，也会造成后期大量的拆改，带来成本的大幅增加
成本风险：由于示范区的重要性，绝大部分公司虽然有示范区投入的标准，但在具体实施时为了效果或效率，往往不会太在意成本的投入，遇到效果、进度与成本打架的时候，一般也会选择牺牲成本。同时谁也不愿意背销售不好是因为示范区投入不够的锅，因而遇到成本超支的情况，大家多半也会睁一只眼闭一只眼
供方风险：示范区的施工可以说是硬骨头，对供方要求极高，很多未合作过的供方对企业不熟悉，或者对示范区的难度评估不够，很容易出现资金、配合、进度、质量等一系列问题，都会影响示范区的完美开放
以上仅为示范区营造过程中容易出现的部分问题，实际情况更为复杂多样。因此，我们思考的重点在于如何去解决问题。
02
前置策划很重要
在示范区开始实施前，一定要几个主要的职能部门坐下来进行讨论和沟通，根据项目体量、定位等因素，对示范区成本进行合理投放，指导方案设计。
很多企业都有相关的标准，比如不同定位的项目采用什么标准的示范区投入，不同体量的项目示范区的规模有多大等等
部分标杆企业对售楼处规模的限额：
部分标杆企业对售楼处装修标准的限额：
部分标杆企业对样板间装修标准的限额：
部分标杆企业对示范区景观规模及标准的限额：
通过对标杆企业营销设施建造投入的分析，有几点共性值得
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