最近回顾了一下自己从事营销策划26年来的所有创新感悟和营销思想，发现有很多观点即便放到现在也都是具有强大的创新意义。虽然核心是针对品牌营销的，但涉及到的却是对社会现实的思考和对消费者人性的洞察，其中很多观点虽然已经在各种文章、培训课件和与客户交流时谈及，但一直没有加以整理。
昨天我整理出了九条品牌营销思考和做法的规律，我称其为九阴真经，并将精炼版整理出来之后，做成了海报，张贴在公司墙上，便于公司员工和来公司考察的企业客户，能够第一时间了解到我沈坤原创的营销思想，自然更能了解我在营销策划中的总体战略性思维。实际上，一个企业，如果能够深谙这九条营销规律，并按照这九个核心去思考品牌和操作营销，那么我们就有可能让品牌营销上升到一个新的高度。
其实，说穿了，品牌营销，要坚决彻底地从企业自我导向，向消费者导向的转变,从创建企业品牌到创建消费者品牌，这是一个真正的品牌营销创新过程，而这个过程，就是创新营销的核心思想。所谓品牌营销九阴真经，其实只是一个纲领性的战略指导，尤其是前面四条，都是在告诉你：我们要了解消费者，知道他们在追求什么？这样我们才能投其所好，做好营销。所以，具体怎么做，还要看企业营销人能不能领会这九阴真经的精要。
第一式洞察市场：商品泛滥
随着我国市场经济的迅猛发展和互联网电商的兴起，我们中国人对物质的需求和供应，达到了史无前例的满足，购物更是空前便利。线下的商超和社区便利店以及遍布城市角落的自动售货机随处可见；线上平台电商、社交电商、私域电商和直播带货等无处不在，本土的进口的应有尽有。
我们的消费者不再稀罕商品，想要什么商品几乎都能在网上找到，所以我们不缺产品，而是因为商品太多而不知道如何选择的问题，这就是为什么大多数直播带货公司名称都带有“选”字的核心原因，什么优选、甄选、惠选，和辛巴的辛选、薇娅的薇选等等。我们对物质的需求，第一次达到了空前的满足……
这是品牌营销人和策划人必须要面对的现实，面对这样的市场形势，如果你还沉迷在贩卖产品式的营销上，则注定不会有前途，即便你侥幸成功了，那也是耗费了几十个亿的广告费用，靠烧钱才获得的，但这样的成功，并不能保证品牌就永远能够立于不败之地。
第二式洞察消费者：灵魂空虚
与商品丰富物质需求空前满足的情况相反，我们的消费者却灵魂空虚一片苍白，因为没有统一的信仰，缺乏有向心力的价值观，导致人心浮躁。无论是亲情友情，利益追求是第一位的，连浪漫的爱情都不在有人相信，人们追求的是货真价实的金钱和权力……
既然消费者的灵魂空虚，那么，消费品的品牌就有了努力的方向，我们的品牌营销就应该瞄准消费者空虚的灵魂发力，让具有震撼力的品牌价值观乘虚而入，强势占位，成为消费者灵魂中的依赖，如果一个品牌能够占据这样的至高地位，那还愁产品的销售吗？
所以，在创建品牌之前，首先要做的是洞察消费者的精神需求，也就是说，品牌锁定的消费人群，他们内心深处一直未被满足的精神需求是什么？这其实就叫消费者痛点，如果找到了，那么你的营销就会精准尖锐，就能够快速吸引消费者的强烈
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