亲爱的营销总，听说你最近状态不是很好。
当下行情不好，知道你为了项目营销的事情，已经连轴转了几个月。很辛苦，也很焦虑。不要着急，我想跟你聊一聊，说说我过去十几年的小经验。看看是否有帮助。
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也不知道市场上怎么就这么多竞品，刚冒出一两个竞品的时候自己还挺紧张，研究来研究区，接着发现，越来越多的竞品像雨后春笋一般冒出来，不少还和你们很像，搞得客户李逵李鬼傻傻分不清楚。
从示范区开放到预定的开盘的时间太短，蓄客时间短，蓄客量明显不足。
即便市场处于明显的下行期，公司对你们项目的价格还抱有很高的预期，为数不多的客户一听这个价格连忙摆头，再约访都很难约到了。
整个销售团队的士气，不是特别高涨，疲态尽显，正负激励效果都不明显。
而策划、广告公司总是做不到点子上，除了画面设计和活动组织外，不知道都在忙些什么。
渠道带客也比较乏力，水客多，意向客户太少。
而且你对渠道的话语权几户丧失殆尽，各家渠道自行整合形成了几个寡头，点数居高不下不说，还“不见兔子不撒鹰”，不到开盘前半个月他们才不会给你带客户来。
所以听说你现在，几乎每天都很委屈，每天都在发火，我非常理解你目前的状态，我当年操盘也是这样，大伙都不太敢进我办公室大门。
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但是回头看这些事，我想要告诉你的是：
对待同一件事情，不同的层面要有不同的认知
现在市场状况明显不好，你想复制15、16年的辉煌不可能，你们此次开盘需要追求的是：此时此刻此环境下最好的结果。
如果我们是打仗的话，我们此次开盘要求的是一个相对的胜利，而不是绝对的胜利。
所谓相对的胜利就是，哪怕整个区域，整个城市只卖一套房子，那也要是你们卖的，这个城市如果有n个项目开盘，那么销售去化率最高的也得是你们项目，这是我们要的结果。
心里要坚强一点，虽然心很疼。
第2个层面呢，遇事不要乱了阵脚，因为乱了也没用。
你现在的重要的状态是什么呢？就是要考虑到要事第一。
你的注意力是最珍贵的，现在把你手头的琐事，小事和流程上的事情，以及公司安排的和开盘没太大关系的无关痛痒的事情，放权给你的助手，或者是给你的总管经理去做，你把自己最珍贵的注意力调整出来做最重要的事情。
我们如果把解决问题看成开锁头，你要做的是找到钥匙孔，然后去其他地方找钥匙。等下我们详细来说钥匙孔和钥匙的问题。
第3点，你一定要清楚，这个盘销售结果不光是你自己的事情。
它需要公司的支持，需要区域的支持，需要横向部门的支持，更需要你下属团队的支持，你得要营造出一种“胜利开盘，人人有责”的氛围。
遇到了问题，你要组织大家要平心静气的坐下来开会，开头脑风暴会思考我们目前到底存在哪些问题，以及我们调动什么样的资源来解决这些问题。
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接下来，我们来说钥匙孔和钥匙的问题。
其实，销售的结果好坏，就是两点，蓄客量和转化率。这俩，就是钥匙孔。
蓄客量足够大，转化率足够高，你的结果就会好看。
1、那么我们现在先说蓄客量的问题。
现在整个市场上来人的实际情况就是，渠道带访客和自然上客，不同地区比例不同，现在渠道占到来访量的60%-70%的都很多了。虽然使用渠道有利有弊，但是在短期战争当中你一定要注意渠道的作用。
你要看别人的渠道如何，盘你家的渠道如何，是方向问题，还是操作问题。
什么叫方向问题？
第1个就是看，公司对于你渠道的启用是否有着足够的认知？
如果说这个公司的认知不足，觉得渠道浪费钱，觉得有猫腻，还捧着人均来访成本不放，那你现在需要做的工作，就是去说服公司去要资源，并且明确的告诉公司，如果不采取渠道，此次开盘的结果会是什么样子。
第2个方向问题，你要对市场对竞品进行调查，就是，你现在面临的这些竞品，他们的来访量，有多少客户是渠道拉来的？占比多少。
渠道客户中，有多少是外地客户，有多少是本地客户。以及，外地客户和本地客户的成交比例。
我们需要严格
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