毕业论文
您现在的位置: 营销策划 >> 营销策划优势 >> 正文 >> 正文

安歌社群运营干货如何设计一个高价值

来源:营销策划 时间:2022/10/11

如何设计一个高价值、引爆活动的诱饵?

我会从以下四个部分详细解析究竟如何去设计一个高价值可以引爆用户去主动帮我们推广和裂变的活动诱饵。

安歌说社群社群分销裂变私域流量社群引流产品设计

安歌说社群社群分销裂变私域流量社群引流产品设计

一、专业的操盘手他是如何设计引流品和利润品的推出节奏的?

我们都知道做营销肯定是要设计引流品和利润品的,其实好的商业模式除了引流品和利润品之外,还会增加一款产品或者一种商业模式,这个就是可以跟用户长期绑定关系的产品。

首先,先去设计一款高价值、高诱惑力的引流品,用低价去销售,这个产品其实是不赚钱的,目的就是要把用户吸引过来,然后你就可以针对这些引流过来的购买用户,设计一个让人家无法抗拒的比客单价稍高一点的产品,实现进一步的成交。

安歌说社群社群分销裂变私域流量社群引流产品设计

比如社群空间站来举例,大咖汇社群盈利课程52期干货课程当初只要1.19元,等于白送,引来很多的用户,大家听了课程以后,对课程非常认可,加之认可社群的价值,所以许多人购买了接下来的社群空间站的站长课,有些人成为了合伙人。

而成为站长和合伙人,不仅拥有社群空间站后期开发的一系列课程的分销权,站长和合伙人在社群的管理当中也承担了重要的作用,当然站长和合伙人也会参与到社群管理、运营以及空间站项目分红的权利。

安歌说社群社群分销裂变私域流量社群引流产品设计

我们策划一场引流活动之前,首先要搞清楚三点:

第一点、引流活动目的是什么?是要涨粉引流还是要直接卖货?目的不一样,两种活动的打法也是不一样的;

第二点、明确引流活动目标人群是哪些人?一定要垂直、精准,切记大而全,用户标签越细分,行业越垂直,用户的聚集性就会越高,就越容易在这个群体里引爆。

比如说宝妈这个群体是比较广泛,我们可以再做细分一点,比如说细分到30岁的宝妈,或者上海的宝妈,这样他的引爆性就会更强。

第三点、确定设计的活动诱饵究竟是什么,一个好的活动诱饵设计是裂变和引流活动成败的关键,不管是做裂变引流还是做被动引流,都是非常重要的。

另外活动诱饵本身的选择也会影响到你后续的成交转化率,一个好的活动,你卖出的产品,带来的都是精准的强需求的用户,转化率是非常高的,如果你本身这个引流产品选择的不对,那就算你带来了粉丝,也很难成交和转化。

安歌说社群社群分销裂变私域流量社群引流产品设计

二、如何去根据自己的产品和服务,设计可以让用户疯狂裂变的引流活动产品?

我将会从活动引流诱饵的3大关键和2大分类跟大家详细说明。

安歌说社群社群分销裂变私域流量社群引流产品设计

(一)在活动引流品的选择上,有三大关键的要素:

第一是业务相关性,什么是业务相关性?比如说你现在的宝妈群体是非常高价值、高消费的群体,很多人都在做宝妈粉丝的引流,就可以用玩具、课本、绘本、课程来做引流的产品,相反如果你做的产品和引流的诱饵是相关性比较弱的话后期转化就会很困难。

再比如说,你是卖减肥产品的,你拿早教知识来引流,那就是不合适的,你完全可以用21天瘦10斤这样一个课程来找减肥的用户,后续的转化就会很可观。

第二、高价值,什么叫高价值?高价值“四个用”——有用、实用、通用、必须用,比如很多餐饮店用的引流品就有半价用餐,一元特色菜等等,这些就是高价值的产品,让用户一看就感觉到他的价值。

第三、低成本,做出来的引流品它的边际成本越来越低肯定是越好的,这样你才可以给到更多的分销比例,但是,即便是低成本,也要高价值。

在这方面,知识付费产品就有天然的优势,知识付费的课程只要打造出来,边际成本几乎就为0了,卖出去的越多赚的就越多,另外,知识的价值是无法用金钱来衡量的,一个思路、一个知识你能判别出来这个知识和思路就值多少钱吗?其实是无法判别的。

所以由于知识付费产品的特性,他就很容易塑造高价值,这也是为什么我们非常喜欢用知识产品做引流品的原因。

安歌说社群社群分销裂变私域流量社群引流产品设计

(二)引流活动诱饵主要分两大类,一类是实物产品,一类是虚拟产品。

在实物产品的选择上,其实要遵循以下四个原则:

第一、相关性,这个我们上面已经强调过了,就是要选择跟你真正要卖的产品相关性非常强的产品。

第二、实用性,比如半价的餐券。

第三、通用性,比如说你的产品的目标人群非常广泛的,就可以选日常经常会用到的产品。第四、必需品,选择目标用户必须用的产品,比如目标客户是男性用户,剃须刀是个不错选择。

在虚拟产品的选择上,通常有以下几个可以选择:

第一、培训类,比如很多知识付费类的产品。在任何行业的前端,都可以设计对应的引流的课程,去卖课,特别是销售金融类、保健品类、美容化妆品类、科技产品类等等这类产品都需要去培训你的客户。因为很多这类产品都需要去教育你的客户之后,他才会有对应的需求产生,所以选择培训类的课程是非常好的。

第二、资讯类,什么是资讯类,比如说干货资料包,还有线下的峰会、沙龙、读书会都属于资讯类的一个产品。比如婚纱摄影店,可以举行线下的沙龙,沙龙的名称叫做《如何花最少的钱去拍摄最完美的婚纱照》,课程内容可以这样设置:比如怎么去识别黑心婚纱店的猫腻?婚纱店怎么拍好看照片的一些技巧和角度,怎么样的拍摄方案不会累等等。

需要特别注意的是:你在设计的时候不能以婚纱摄影店这样一个角度去宣传,而应该是一个婚纱摄影工作者,一个摄影专家的角度去宣传,场地也不要安排在你的店里,可以安排在咖啡店或者众创空间,这样的话用户心理抗拒压力就不会那么大。

第三、会员型产品,比如说付费社群,社群空间站就是一个付费的社群,再比如许多服务行业的VIP会员。

第四、服务型产品,比如诊断类的产品,比如保险、保险的第三方机构或者保险经纪人,提供的一对一的咨询服务,还有在线咨询等都是属于服务型产品。

安歌说社群社群分销裂变私域流量社群引流产品设计

三、下面我结合案例讲解怎么根据行业去设计自己的产品。

安歌说社群社群分销裂变私域流量社群引流产品设计

如果是你,你会怎么设计这家母婴店的引流品呢?

安歌说社群社群分销裂变私域流量社群引流产品设计

我们参考前面列举的产品类型来分析一下,这是一家线下的母婴店,他可以做线下的销售,实际上他也可以做线上销售,可以做电商,而且因为有线下实体店,比单纯做电商的公司其实效果要好很多,因为用户可以到店体验,这是非常重要的。

结合我们开始讲到的内容,第一个实物引流产品,从相关性来说,因为他的目标人群是宝妈人群,所以新手妈妈育儿绘本、婴儿早教布书、宝宝的口水巾、玩具、益智类等都可以做引流品。

虚拟引流品的话可以设计育儿课等新手妈妈成长营都是不错的选择。

总的原则就是低价格、高价值,让用户感觉超值并产生粘性,为下次付费做铺垫。

安歌说社群社群分销裂变私域流量社群引流产品设计

安歌说社群社群分销裂变私域流量社群引流产品设计

案例2:如果是你,你怎么去设计火锅店活动引流品?

我们从图片中可以看到,火锅店引流活动诱饵是49.9可以抢购元的火锅套餐,外加赠送瓶啤酒,限购份,限时9天内抢完。活动给到价值是非常高的,除了套餐本身足够吸引眼球外,瓶啤酒起到了锁客的作用。

一般客户到店消费,基本上不会一次把瓶啤酒喝完,那他就会留着下次继续用,所以他就锁定了这个客户下次到店消费。

这个活动有客户自发去帮他去分享,进而促进大量的用户去购买这款产品,所以以前他可能需要发传单去做活动,现在只要做一场这样的活动,就圈到了多人到店,而且这多人加入到他的

转载请注明:http://www.0431gb208.com/sjszjzl/2103.html

  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章: 没有了