上市旅企正陆续交出年财报，这一份充满疫情基因的“最特殊”年报里，大幅亏损是主旋律，而企业的挣扎、自救、转型，以及行业变化变革，亦隐藏其中，或显露其外。
经历了国庆“黄金周”的报复性旅游热潮，以及冬季疫情导致“就地过年”的短暂低迷，旅游市场在大起大落中迎来新一轮回暖信号，是为幸事，而前路何往？
过往一年，皆为序章。执惠在年报季推出“惠读财报”系列策划，探寻年旅企“成绩单”中的重要烙印或印记，析企业，窥行业，以期拼画出后疫情时代的旅游行业众生相，知过往，明趋势。
第一篇，我们聚焦本土两大OTA巨头——携程、同程艺龙，看一看它们的交叉与分岔背后是什么？
3月29日，携程集团在上海中心高调发布“旅游营销枢纽”战略，旨在聚合流量、内容、商品三大板块，打造开放的营销生态循环系统，被视为其半年前提出的“深耕内容”策略的2.0版本。
疫情冲击与竞争对手夹击之下，携程选择向内容化转型，寻找业务增长的“第二曲线”，而其也在“向下”，力拓下沉市场，在其年财报中有更多“痕迹”，而这是同程艺龙正寻求稳固的潜在“大本营”，当然同程也在“向上”，在其年财报中，显露其在中高端市场正增加渗透。这有着两家企业彼此更多的交叉与分岔。
这是两份典型年报。穿透其中的营收“腰斩”、净利下滑、现金流锐减等财务数据，执惠筛选出年报中隐藏的7个核心细节，行业的变革、趋势与机遇，也一一露出。
市场回暖：复苏的基本盘稳了吗？
疫情阴霾下，旅企业绩亏损已无需赘述，而全年业绩尤其第四季度表现，即是国内市场回暖及复苏潜力值的折射，也将企业的应对之策、战略思考与制定逻辑予以显现。
早在去年10月，携程发布“深耕国内，心怀全球”战略，市场策略“掉向”，从内容、产品、供应链和质量四个方向深耕国内旅游市场。内容+交易闭环的构建过程，其实为携程在产品交易转化方面提供了更多帮助，进而抬升业绩。
去年12月，同程艺龙CEO马和平发布内部信，宣布了年的五大核心战略——品牌化、下沉市场、产业链赋能、酒店高增长及目的地战略。
二者战略有类同之处，疫后旅游市场变化与机遇的部分细节，可得以一窥：
1.未来一定时间内，受海外疫情反复影响，国内的旅游消费仍将持续释放；
2.国内旅游市场回暖过程中，周边游、本地游等将在其中扮演重要角色，其也将成为酒店/民宿等住宿业务增长的主要驱动力之一，比如酒店“类目的地”属性走强；
3.下沉市场已形成巨大的在线旅游蓝海市场，底线城市蕴藏着巨大的旅游消费潜力，OTA企业对下沉市场的争夺，将是一场用户流量、产品供应链、品牌营销、目的地资源整合的综合较量。包括“品牌化”，意在更多影响强化用户心智；供应链要做厚，且提升效率；目的地的产品服务要做长、做深；
4.由于海外疫情反复，出境游消费回流的窗口期依然存在，国内休闲度假需求持续走高，中高端市场规模及产品业态将继续扩张丰富。
流量+供应链：OTA战场的竞争核心
OTA平台的流量主要来自主流量与站外流量，携程与同程艺龙碰巧分属两类——携程依靠强大的供应链及市场占有率，吸引网页和APP的复购流量与口碑流量，这是其自身最大的流量入口。提出深耕内容策略后，旅拍、直播等内容平台已成为携程流量来源的重要渠道。
同程艺龙方面，则以
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