营销策略制定拆解框架
01
目标设定
目标的设定是为项目阶段性打法确立“方向塔”，明确目标后从而进行基于目标下的解题，目标设定应基于公司的经营需求，同时基于市场竞品的流量制定合理的首开及续销目标；设定之前立标尺，常规目标设定前应进行目标判断，期望实现“三领先”：领先市场、领先区域、领先同类产品，在“三领先”情况下突破“四最”：最少的钱、最高的价格、最快的速度、最高的去化率，此为理想情况下的目标设定。
如何设定常规情况下的好目标，建议遵循以下两原则：
①对标战规原则：根据承诺的要求，对股东进行兑现承诺；
②跑赢竞品原则：确定竞争格局，对标核心竞品的价格、流量制定目标，价格一致则跑赢流量，流量相差无几则挑战价格；
目标的设定并非单一的视角，应贯穿整个项目的经营需求，从顶设1的目标厘定至顶设2的目标分析及确立，是互相印证、相互承载的过程，高目标匹配高资源，实现价格与价值的协同，从而对标跑赢。
02
问题锚定
基于目标下的问题锚定，核心应从“量价”两方面进行思考，量的问题来源于客户容量是否满足目标去化需求，价的问题来源于对标自身是否价值价格相匹配、对标竞品是否占优，但在分析过程中，量、价只是问题的数据表征体现，向下探索其核心还会涉及品牌落地、板块重塑、客户扩容等多个维度；
问题挖掘时应紧紧抓住最真实的核心，尤其
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszjzl/161.html
