招生营销策动的终究成绩便是要造成凿凿可行的招生营销策动书，经过对招生营销策动书的履行与把持，终究处理关系黉舍的招生题目，实行营销方针。招生营销策动书是策动团队心思的表现。一份明显可行的招生策动书，有助于题目的处理和打算的履行。而超卓的提案有助于贏得客户或头领的认可和援手，使策动打算获得成功的履行。招生营销策动书多是Word或Wps格式，提案时多采纳PPT格式。
一、招生营销策动书的实质与格式
底细上，招生营销策动书并没有一个统一的实质和格式。按照所要策动的方针与请求的不同，招生营销策动书的实质和格式是不相同的。但常常情景下，一份完备的招生营销策动书理当囊括：封面、择要、目录、绪论、正文、收场语和附录，如表1所示。
招生营销策动书格式
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1、封面
封面策画的准绳是耀眼、明净，不要太浓艳，至于字体、牌号、颜色则应按照视觉结果详细斟酌。
封面造成的因素首要有下列几个：策动付托人，策动机构的称号或策动人的称号，策动负责人及其关联方法，策动告竣日期及策动施行的功夫段，编号等。
2、择要
择要相当于寻常册本的实质简介，也许通俗文章的实质撮要。它是对招生营销策动书首要实质的归纳性报告，其目标是使赏玩者对招生营销策动打算实质有一个特别明显的观念，便于赏玩者懂得策动人的妄念和看法。
择要撰写的准绳是，用最冗长的谈话把招生策动打算的实质周全地响应出来，尽管赏玩者没有太多的功夫通读全文，也能经过择要对策动案有一个较量明确的懂得。
3、目录
目录是策动书各部份题目标清单，也许使赏玩者很快地懂得全书概貌和便利地査找关系实质。目录的编制要下一点本领，既要让人读后懂得策动书的全貌，又要引发人们的赏玩意思。
4、绪论
绪论主借使对该策动项目标意义、目标、紧急性、缘由、原因、法子、经过、实质等配景性质料实行先容。其影响在于，一方面使读者懂得策动项目标配景情景，另一方面引发和唆使读者的意思，特別是理当使读者看过绪论后，对招生营销策动案造成一种急于懂得的剧烈愿望和着手的价格判定。绪论的文字寻常不该过长，其实质纠合在下列两个方面：一是承受付托的情景；二是策动的概略，即策动要到达的目标以及策动的首要经过。
5、正文
正文是一切招生营销策动的中枢实质，也是对前方各章实质的详细运用。其首要实质囊括：招生营销题目的界定、处境剖析、SWOT剖析、招生营销策动方针、计策筹备、战略组合策动、行为打算、财政剖析和把持打算等。
在这边，咱们强调招生营销策动打算的履行，也便是说要制订出精细详细的行为打算，惟有如许才也许保证打算的成功履行。行为打算要哄骗6W2H剖析法，实行精细安顿，详细囊括：做甚么、何时做、何地做、何人做、何如做、对谁做、为甚么做、须要多永劫间、须要几何人员及花费、到达甚么水平等，如表2所示。
招生营销行为打算书
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自然，做为对招生营销行为打算的补充，还理当精确对招生打算履行经过的经管与把持。经过监控与剖析，实时改正策动打算，以适应新的情景。
6、收场语
收场语寻常是对一切招生策动的要点实行归结归纳，一方面突招生出策动要点，另一方面与绪论相响应。在撰写收场语时，策动者要回复如许一个紧要题目：你的招生策动是何如处理你前方提议的招生营销题目的？预期的结果何如？假若不能很好地回复这一题目，一切策动逻辑就值得疑惑。
7、附录
附录的影响有两点：一是对招生策动中所采纳的调査与剖析技巧做一些须要的表明，二是供应招生策动客观性的解释。是以，常常技巧性较强、会影响人们赏玩招生策动书意思的东西，以及有助于赏玩者对策动实质懂得和信托的质料均也许列人附录中，譬喻问卷、剖析模子、较为繁杂的剖析经过、闲谈会原始相片、图象质料等。
二、招生营销策动书的撰写请求
懂得了招生策动书的根基实质以后，还理当把握其编制的根基请求，以擢升策动书撰写的明确性与科学性。招生营销策动书从样子上要范例、鲜明、详细，具备征象性和可操纵性。案牍的篇幅要与策动实质的简繁相一致，样子要图文并茂，言语要简单、流通、活跃，构造要谨严、完备、层层递进、环环相扣。除此以外，招生营销策动案牍的撰写要对立下列准绳：
1、针对性准绳
常常情景下，招生营销策动都是为懂得决某一详细题目而实行的。于是招生营销策动打算要具备针对性，针对某一详细题目，提议革新的办法，而不能寻常而谈。
2、逻辑心思准绳
策动的目标在于处理教诲机构营销中的题目，因此一定遵从逻辑性心思来编制策动书。首先是设定情景，吩咐策动配景，剖析教诲效劳体制商场近况，再把策动中间目标统统托出；其次是详细阐明详细策动实质；末了是精确提议处理题目的对策，这是策动的中枢。
3、可操纵准绳
招生营销策动案牍在意本质结果，捉住教诲机构营销中所要处理的中枢题目，深入剖析，提议可行性的响应对策。案牍的针对性要强，一定具备本质操纵的指示意义。不能操纵的打算，其创意再好也无任何价格。不易于操纵的案牍一定要花费大批的人、财、物，成本高但收益较小。
4、创意新奇准绳
招生营销策动重在求实，在此基本之上还一定要有新意，给人以崭新的感应。新奇的创意是策动书的中枢实质，这也是教诲机构同意承受的。
三、招生营销策动书的提案
所谓提案，便是把你的招生营销策动书推介给客户也许是你的头领，使他们答应承受你的看法和打算。假若把招生营销策动书看做你的教诲效劳体制，那末提案便是把你的教诲效劳体制贩卖出去的经过。假若你须要向客户实行提案，推介你的招生营销策动书，那末提案的原料决意了客户能否会答应付钱购置你的创意和策动；假若你须要向你的上司头领实行提案，推介你的招生营销策动书，那末提案的原料决意了头领能否会承受你的打算并施行。这边，为了报告的便利，不论是贸易客户仍是上司头领，统一称为客户。总之，不幸的提案会使你前期的整个投入和付出都变得毫无价格。提案的原料首要展目前下列三个题目上：①提甚么；②谁来提；③何如提。提案中碰到的题目首要有：①不领会提案的要点是甚么；②可是一厢宁肯的谈。
提案要遵从BAFEV的准绳。BAFEV指的是策动人员在提案时要遵从甜头（Benefit)、益处（Advantage)、性格（feature)、解释（Evidence)、价格（Value）如许一个准绳，即先讲甜头，再讲益处、性格，末了是解释和价格。招生策动人员先讲招生营销策动能给客户带来的甜头，其目标是促进客户对营销打算的盼望。提案经过的前90秒具备决意性意义。投入你的中心，让众人明了地领会要谈的是甚么，也许给他们带来甚么，这很紧要。在着手的90秒里，客户会悄然无声对你有一个大概的回忆，而且或者会马虎地决意他们本身能否对你将要说的话感意思。
B客户甜头点，指点诲效劳体制给弟子及家长或甜头主体带来的甜头。潜台词是“你假若……，你就会……”。譬喻，履行此打算后，也许使黉舍的招生功绩擢升20%。
A上风，它源于较量，要末与往日比，要末与比赛教诲机构比。潜台词是“与……比拟……”。其论断会因较量物的不同而不同。譬喻，与同业业其余教诲品牌比拟，咱们更为看重招生末端网络的办事。
F性格，指关系教诲机洽商教诲效劳的客观底细，它不会因评判者的转变而转变。譬喻，咱们打算经过量层招生代办商的方法新开拓10个末端招生代办商。
E解释，指你要向客户解释有才略使打算获得灵验的施行。譬喻，咱们有充分的阅历和熟络的招生渠道、媒体渠道，这将使本打算获得灵验的施行。
V价格，指施行招生营销策动书的投入和产出比能否有吸引力。譬喻，咱们只要投入30万元资本，1年就也许实行招新人数补充一倍。
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