作为市场营销类的公司，总是会面临着先签合同还是先向甲方提供方案的选择，如果先向甲方提供方案，总是面临着甲方把方案直接“拿走 ” 的可能，但是如果不提供方案，甲方哪有那么容易就签订合同？所以，作为乙方，一方面要有足够好的“服务”心态，另一方面，也要有足够好的“保护自己”的能力。说到“保护自己”，我通常是从两个方向去考虑的。其一，如何如何能够让方案不被“抄袭”，或者说是如何不被甲方“骗走”；其二，则是如何在甲方已经“骗走”了方案的前提条件下，最大可能地让他们的收益最小化。想要方案不被抄袭，最重要的一点就是要把“规划策划方案”变成资源导入方案。举例来说，某个地区想要发展“跨国贸易”或者是“跨境电商”，产业园区想要一个关于该方面的运营或营销方案。在这个时候，如果我们所做的方案只是基于事件的规划，也就是说在规划之中只体现了如何进行包装定位、媒体宣传，线下会展交易等等，那么这个方案很容易被甲方“骗走”——如果在没有收到费用的前提下就把方案给了甲方，甲方能够自己完成，为什么要付你钱呢？但是，如果在方案之中提到：可以组织一带一路及沿线国家驻华使领馆的具有可行性的相关工作人员来参加产业园区的“交易会”，那么这个方案就由一个规划策划方案变成了一个资源导入方案。很明显，如果甲方自己无法阻止这样的参展人员、团体，或者甲方自行组织的成本更高的话，即便甲方看到了这个方案，也很有可能仍旧委托我们来执行——方案要体现并不仅仅是规划策划能力，更为重要的是资源整合能力。其实，在《风营销》的文章当中，我也多次谈到过有关“资源整合”的话题，拿上面的案例来说，资源整合并不是说我们只是把我们掌控的资源加入到项目当中——我们掌控的资源总是有限的，这会限制我们的策划——而是要注重项目整体建设、发展中对资源需求的合理性安排，掌握了这种合理性，才有可能去搜索、联结有效的资源。再来说说上面提到的第二点，如果我们的方案已经交给了甲方，但是甲方迟迟不给回复，而且很有可能已经拿着我们的方案去找别的价格更低的公司去做执行了怎么办？通常来说，我的做法是就自己做出的方案给甲方一至两周的“保护期”，在保护期限内，我们尽量去体谅甲方的难处，但是只要保护期结束，我会把我的方案公布于网络，甚至发送给甲方的竞争对手——反正是免费奉送，奉送一家和十家并没有本质的区别，但是却可以在给予甲方“惩罚”的同时，扩大自身的知名度和影响力。市场类的公司属于智慧输出型产业中的一员，我们所售卖的产品就是我们的策划案，因此，本不应该害怕先把我们的产品展示给我们的目标用户？同时，这种“不害怕”，并不是基于盲目的自信与信任，而是我们必须有反制手段，本文旨在抛砖引玉，希望大家能够有更多的好想法一起来讨论。
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