新品牌切入市场，很多人会这么想：
1.如果化妆品行业，单点小红书，围绕明星（流量明星等，例如欧阳娜娜；目的在于强曝光+话题，打明星爆款，多在大促用。）、头部KOL（百万级以上大号，例如李佳琪等，强转化/强曝光，影响心智）、腰部KOL（20-万，例如Bamboo等，快速种草/冲动消费，转化看人设匹配度）、腿部（5-20万，快速种草/冲动消费，转化看人设匹配度）、素人（5万以下，小红书微博上大量的素人；口碑传播，以多投取胜，日常投放。）以一定比例投放，集中优势打透小红书，单点突破；
2.结合小红书KOL本身的信任背书，结合小红书店面和电商店面进行转化；
3.转化口碑推动社区分享的进一步稳固，结合促销和会员机制的回购，推动第二次购物等。
以上稍微捋捋大家常见猜想，通过单点投放实现品牌的口碑传播。客观的说，大多数品牌都希望依托单点突破实现品牌的一夜走红。这就是品牌热衷于投放网红广告的根本性原因。其偶然性不亚于看到电视上有人中彩票，以为自己也能中五百万。如果没有雄厚的资金，那么按部就班就成为大多数新晋品牌的最佳选择。
如果对于新品牌切入网红单渠道打透模式不是最优选，那该如何做呢？又或是我们新品牌该如何有节奏的切入市场呢？
在回答这个问题之前，我们必须明白我们所处的背景：
1.营销的黄金时代已经过去
营销的黄金时代就是脑白金的时代—那个只需要拍好广告片、挤进电视黄金档就打完收工的时代。剩下就是铺渠道、搞促销了。
特性：媒介渠道是中心化的、消费渠道是中心化的。用户没有选择，只能被动接收品牌广告，然后去附近的超市购买看过广告的商品。
案例：今天的知名消费品牌，绝大多数都是在这个市场营销的黄金时代崛起的，比如联合利华、宝洁，比如农夫山泉、蒙牛、伊利。
想参考营销黄金时代的单点突破思维，很难。因为我们所处的是互联网+时代，从传播角度来说，用户更多有主动获取信息。
2.品牌营销变了
互联网带给用户最大的改变：是用户第一次有能力主动、快速的获取自己感兴趣的信息。这意味着传统的品牌信息链条被打破。用户在接收到品牌信息之后，可以通过互联网对品牌广告信息进行验证，再决定是否购买。
用户主动分享信息的积累放大了互联网的效用。一个广告包装再精美的品牌，如果是线上一片负面，想获得理想的销售基本不可能。
没有一个良好的用户主动搜索信息场景，品牌主动展示的效果必然会随之用户的验证行为而大大折扣，这是一个简单而又容易被忽略的现实。
品牌营销变了，基于新的媒体类型、新的营销方式等推动者用户消费行为变了—用户可以借助互联网验证品牌信息。作为品牌方，我们需要调整自己顺应这种变化。
消费者决策行为路径3.品牌营销阶段划分
消费品牌营销推广阶段二、品牌营销阶段
第一阶段：品牌整理期
目标：完成品牌和产品的基础信息沉淀；方式：搜索引擎：最基础、最常用的用户主动搜索场景，以百度、搜狗、为代表；垂直社区：用户最为集中的垂直细分品类分享社区，如小红书、宝宝树、果壳；电商网站：用户最高频的网购场景，反应商品畅销程度，以淘宝、京东为代表。行为决策策略匹配：垂直内容—搜索覆盖—电商网站；时间预算：2-3个月，30万左右新品牌第一阶段建议：搜索引擎：3分硬广/7分软文，硬广以历史资质等突出品牌调性，软文以知识性贴为主，如中国十大软饰品牌；垂直社区：优先投放小红书+兼顾55海淘+好好住一兜糖+什么值得买等细分社区；做好种草、心动测评草、拔草体验口碑应用草三棵草的内容安排，同时注意对应的内容长文结构，突出核心卖点。
第二阶段：品牌播种期
目标：对品牌爆款（产品是爆款产品，传播是爆款权威卖点内容）做覆盖性投放及曝光；行为：行业权威：选择行业权威有助于提高用户的认可度，比如瑞幸咖啡豆获奖；用户认知：投放渠道最好是用户耳熟能详，更有辨识度，如综艺热剧植入；内容需求：能以浅显的图文信息传递给用户并获得认可，内容不可太生僻。消费决策路径匹配策略推荐：代言性质到实力背书性质，明星/网红/植入+促销—权威背书投放。时间预算：3个月，预算基于自身实力分配。预算不足策略建议：小红书、好好住、一兜糖KOL种草、心动测评草。
第三阶段：品牌成长期
目标：针对重点目标人群进行精准性投放，更加注重实利，强调投放后的短期转化。方式：KOL投放、电商推广、巨星代言等，以自我运营为主，围绕内容（热点内容、
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/8314.html
