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商业策划书内容结构策略要点计划方案

来源:营销策划 时间:2024/8/20

欢迎参阅《战略运营10大维度个模板》专栏

战略运营是以经营为导向,以组织系统为支撑,以目标管理为协同,通过运营活动的计划与实施来实现总体的战略目标。它是一套完整的运营体系,由10大管理维度构建而成,本专栏以实战出发,梳理出10大类别套执行方案,将整套体系进行最大化的整合,供各位同仁参考。

第三十一章:如何写好商业策划书?

商业策划书也称营销策划书,是企业以品牌为基点,以市场为导向,以产品为核心,所制定的市场营销方案。

一份高质量的商业策划书,具备两大特点,一是其结构的完整性,二是内容的系统性,在此基础之上,再去评估方案的执行与落地性。

本章节,围绕如何写好商业策划书,通过梳理内容结构、剖析策略要点、转化计划方案,这三大维度详细展开讲解,供各位同仁实战参考。

一、商业策划书的内容结构梳理

商业策划书的结构,由三大主体内容组成,分别是政策背景描述、资源环境分析,以及市场营销计划。

1、政策背景描述

商业策划的前提,是要在公司大的战略背景下,围绕经营方针与策略,制定出有针对性的营销计划。

2、资源环境分析

承接公司战略及政策要求,对公司内部资源进行梳理,系统的评估自身能力,进而与外部竞争环境做匹配,推导出科学的营销目标。

、市场营销计划

对营销目标进行策略性的分解,通过产品、渠道、推广、促销四个维度来展开,分别制定出详细的计划执行方案。

围绕上述三大主体内容结构,来展开商业策划书的写作。

二、商业策划书的策略要点剖析

商业策划书最忌天马行空,不切实际,凭空想象,需要从点到线,再从线到面的来展开。故而,资源环境的分析,是计划成案的基础,通过企业内外部分析的结果,来推导营销策略。关键要抓住三项要点,来做好科学系统的分析。

1、行业分析:向上做市场分析,向下做人群分析。

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