“最惨行业”房地产正在经历它的至暗时刻。
疫情爆发，政策加码，人口红利消失，城市化进程减速，让地产行业跌入铜铁不如的境地，市场走势呈断崖式下行，“降薪、裁员、暴雷”成为房企最近两年的关键词。
克而瑞数据显示，截至今年2月19日，全国前三十大城市共销售,套房，同比减少32.3%。此外，年至今，房企境内债务违约情况加剧，违约债券大幅飙升至67只，违约债券余额高达亿。
与之相反，房地产的数字产业正呈现出另一番景象。大量的资金如潮水般涌向房地产营销SaaS服务。
刚刚过去的3月，主攻地产营销SaaS服务的思为科技，以C轮数亿元融资，创赛道内单笔最大融资额；蓝墙互联也在近期完成万元A轮融资，领投方为国际知名投资机构HearstVentures；匠人科技、原圈科技、诸葛找房等地产SaaS营销服务商也在近一年内获得融资。
图说：思为科技融资历程
地产营销数字化为什么受资本青睐？它是化解房企营收焦虑的“良药”么？市场下行期内，地产营销数字化还有哪些机会点？
01
房企：拓客难！渠道难！
案场难！转化难！
老胡是国内一TOP10房企的华南区营销负责人。在他看来，地产营销之所以受重视，一方面是因为交易数量与交易额将直接决定房企业绩；另一方面，在获客成本激增的当下，旧时的营销规则早就“崩溃”了。
他提到，过去一年动辄大几百万的户外牌和巡展，现在已经很少甚至不做了。“客户宁愿自己去查楼盘资料，自己找上门，也不愿走进展点留电话。这类推广带来的进线和到访，比三四年前少了至少50%以上，收费却有增无减。”老胡说。
回款难，贷款按揭也难；政策压缩了利润率，三道红线限制了杠杆率，倒逼房企提高周转率，压力都落在了销售端。
无效营销“撞上”精细化管理的结果就是：房企正在大刀阔斧，缩减传统媒介渠道的预算投入。
传统渠道受挫，新媒体渠道也不见得有增量。过度饱和的
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