有人帮你，是你的幸运；
无人帮你，是公正的命运。
没有人该为你做什么，因为生命是你自己的，你得为自己负责。
今天和大家分享的是市场营销丨新型智能空调市场企划方案。
一、空调市场分析
（1）空调行业现状
随着人们生活水平的提高，人们对生活质量的追求使得空调市场空间加大，然而越来越多的新型智能品牌空调的介入，使得空调市场竞争日益加剧，加之生产企业与经销商共同发动价格竞争战，导致当前的空调市场呈现以下特点。
1.品牌众多，价位混乱。
2.经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号（大经销商）、经营多个品牌（中小经销商）等方式经营空调。
3.各品牌卖点的差异性不大，功能上基本相似，使得消费者难以准确把握各品牌的卖点。
4.各品牌忙于价格战，抢市场，忽略了对消费者关于空调基础知识的培训，致使终端销售人员向消费者讲解时只偏重自己负责的产品，难以满足消费者的要求。
（2）竞争对手分析
当前的新型空调市场，各品牌可分为三大类，具体如下表所示。
二、消费者分析
消费者是企业的利润之源，只有了解消费者的需求、消费习惯，才能把握消费者的脉搏，将产品卖出去。
经过深入的市场调查及消费者访谈、观察，依据不同的标准可将消费者进行如下分类。
（1）根据消费者购买心态可将消费者分为三类
1.第一类消费者只买自己认可的品牌，是某一品牌的忠诚顾客。
2.第二类消费者只买低价位的品牌，追求经济实惠。
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