烟雨微朦笼书院，营销思维洗固化。年6月8日——6月10日，总裁高级研修七十一班《互联网年代营销赢思维》课程在东湖书院隆重开讲。智慧与段子齐飞，新思维与新理念争相绽放，伴企业前途一路繁花。
张利，著名实战派的营销专家。名不虚传，就是此般。全新营销理论，既系统又细化，有宏观视野有微观透析，深入浅出；实战案例，信手拈来；分析个案，直击痛点；前瞻局势，鞭辟入里；对策思路，一针见血；头脑风暴，融会贯通；现场诊断，学以致用。
三天课程，激荡思维，颠覆认知，重建信念。“赢思维”出招，招招制胜。
赢思维一：竞争越激烈，营销越重要。
在互联网高速发展的态势下，行业大佬求转变求升级，中小企业求发展求进阶，竞争越来越激烈的大势已然不可阻挡。为达到企业发展预期，营销变得越来越重要。张老师指出，现阶段，菲利普科特勒4P营销理念仍然适用。4P就是一个框架，分别是产品（product）、价格（price）、地点（place）和促销（promote）。他理解，promote翻译为推广更为精准。营销的起点是竞争，竞争越激烈，营销越重要。值得注意的是，过去的传统营销手段在现阶段效果欠佳。
赢思维二：转“渠道为王”为“产品为王”。
没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人；只要思想不滑坡，办法总比困难多...你还在被这类“励志金句”所束缚吗？张老师笑谈这种已经out掉的理念。产品卖不卖得掉，首先看产品本身，再看其静销力。何谓“静销力”？好的产品放在货架上，即使静静躺在那里，勿需额外的广告或其他推广，它也能很好地吸引消费者的眼球，自动卖起来，而且还会卖得很好，指的是产品本身的“神奇”营销力量。这要求企业营销需回归到产品本身的价值上来。中国的国情和经济发展趋势，决定了市场具有可前瞻性，可预期性。因此，保质保量，主动降价，是企业营销出路之一。
赢思维三：人人自带流量，做好人媒体、人渠道，把消费者变成消费商。
传统思维固化下，有一条隐形的鄙视链。做实业的看不上线上平台，做平台的又看不上微商。张老师用实际的利润率告诉你，正是位于鄙视链最低端的微商，他们的营销思路，值得借鉴的太多。无传播，不市场，没有有效的传播手段，市场会流失。传统的广告思维是单纯的“推”+“送”，微商的经验告诉我们：“推”+“送”+“封闭的传播环境”，如此，广告效果最佳。这种场景，放在电梯、影院、高铁等场合同样凑效。另外，互联网时代，做好人际关系的建立与维护，把消费者变成消费商，遵循“首用者最关键”的定律，营销成本可以大大降低甚至趋近于零。
赢思维四：经营模式创新无必要，是否制胜靠资本。
张老师代表实战派营销家说了句大实话，“经营模式创新固然是好的，但是对于企业的高速发展来说，有没有必要呢？答案是没有必要。”高度同质化的市场竞争中，耗费人力物力创造出一个崭新的经营模式，无疑是加重企业负担。经营模式可以复制，企业制胜关键看资本。张老师举例时下热门的“共享单车”案例，摩拜一出，“ofo小黄车”、“HELLObike”等蜂拥而至，可见，经营模式的复制是极为迅速的，这一场共享单车之战，看的是谁最终能赢得资本的青睐。
赢思维五：凡是互联网老大鼓励的，咱坚决不干！
凡是互联网老大阻止的，咱偏要干！
“生活要想好，赶紧淘宝”，“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，“在家创业做淘宝，事业家庭两不误”……以上是互联网大佬们农村招商项目的宣传标语，现如今在村镇白墙上到处可见。张老师揭秘，阿里巴巴、腾讯、百度、头条、京东等大型互联网企业的盈利模式趋同，他们共同制造了一个“真实的谎言”，即“流量等于销量”，将“互联网的竞争是入口的竞争”这类理念发挥到极致，于是他们热情的卖首页、展位、窗口广告...这些路子，对于发展中的企业适用吗？张利老师，掷地有声，“主动求变是出路！”
连雨不知春去，一晴方觉夏深。课程全方位碾碎传统固化观念，结合国内外经济形势，建构起互联网时代的营销赢思维，招招实用，招招制敌，像极了武侠境界里的箭无虚发、百步穿杨。台上激情豪迈，台下奋笔疾书，时而托腮凝视，时而若有所思。张老师的妙招、金点子，竹筒倒豆子般，令人目不暇接，学员们屏住呼吸，聚精会神，或锁眉深思或欣喜赞叹，妙哉，妙哉！听者已然如痴如醉，只恨时光匆匆，不曾驻留。
羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。张利，是实战派营销专家，登台后的他，更像是脱口秀达人，调侃起固化观念、落后思路、商业陷阱来，简直是直言不讳的“讲段子第一人”。外行看热闹，内行看门道。全新的理论和观念融汇其中，听者捧腹大笑，然而对策、策略皆领悟于心。课程案例有张老师实战的“助残助农”系列，有时下热门的经济模式案例，有同类企业转型摸索系列。通过情景代入，实战分析，将互联网环境下的逻辑与思维解释通透，令人耳目一新。道之大原出于天，天不变，道亦不变！创业者听形势找策略，发展中的追求突破口，线上的听转变和新思维，线下的听改革和转型。有趣、有料、有用！
一生大笑能几回，斗酒相逢须醉倒。张同学，是某设计院湖北分公司的负责人，她即使坐在最后一排，也要跟随老师的节奏，你问我答，好不热闹。她笑谈，张老师的课非常接地气，一口气听完三天的课程，咖啡提神都用不上。课程高潮接连不断，掌声雷动，引发的是学员们内心的赞叹和信服。课间休息，学员们积极的相互讨论，分享交流新知，思维的火花激烈碰撞。同学情，师生谊，处处彰显；共同学习，携手并进，处处欢乐。课堂学习的妙处不言而喻。
德鲁克说过，大家都在谈论的话题叫流行，大家都在做的事情叫变化。张利老师说，做企业不变的是人性。变与不变？防守还是进攻？营销制胜的绝招是什么？降低营销成本怎么做？“道”在心中，何去何从，凭君意！
《张利老师金句集锦》：
一、付款方式好的客户才是最好的客户，最好的付款方式是预付，用付款方式把客户细分。
二、得屌丝者得天下，屌丝的狂欢，带来土豪们的围观，最后土豪们来买单！
三、网络年代，每个人都有价值，人与人彻底链接了！
四、大家都在谈论的话题叫做流行，大家都在做的事叫作变化！
五、物资过剩年代，人们不是买便宜，是占便宜！
六、移动互联网时代，粉丝们的声亮带来了用户的体验，用户的口碑，决定了客户的购买！
七、做营销的唯一目的就是建立持久的关系，关系的投资是最长久的投资。
八、基于服务的产品是产品，基于产品的产品不是产品。
九、营销要回归策划，广告要回归创意。
十、无传播，不市场；无交情，不传播；无交互，不交情。
十一、互联网年代，一个总编的价值超过一百个推销员。
十二、定位干不过被定位，接受定位，等于听市场的。
十三、老顾客是企业最重要的资源，也是企业最浪费的资源。
十四、我们认为互联网上的竞争核心本质是信息的数量与质量的竞争，信息的数量靠持续的投入，信息的质量靠文案。
十五、互联网第一次把传播的主动权还给了我们。
十六、你手上有了别人想要的资源，你就可以调动、利用、支配别人的资源。
十七、把广告变成信息，把信息变成答案，把答案写进内容，把内容埋进互联网。
张利老师好书荐读：
一、《失控》凯文·凯利
二、《技术元素——一千铁粉理论》凯文·凯利
三、《从0到1》彼得·蒂尔《信任代理》克里斯·布洛根
四、《乌合之众》古斯塔夫·勒庞
五、《定位》艾·里斯
六、《长尾理论》克里斯·安德森
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