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市场营销落地技能直播直播脚本设计详细

来源:营销策划 时间:2022/5/9
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记录缔造传奇,回味从零到一

一场成功的直播,绝对离不开一份逻辑严密,条理分析的直播脚本。

很多人在准备写直播脚本的时候,往往无从下手,不懂得如何掌握要点。

今天分享写直播脚本的实用干货,希望对您有所帮助。

一、直播整体脚本大纲

需要牢记3大阶段要点

在撰写直播间脚本的时候,我们需要从直播环节来把握一些撰写要点。

▲整体直播大纲的撰写逻辑

二、直播带货脚本的四个核心要素

在了解直播脚本怎么写之前,首先要明确直播脚本的4个核心要素(直播脚本作用):

1.明确直播主题

也就是搞清楚本场直播的目的是什么?是回馈粉丝?新品上市还是大型促销活动?

明确直播主播的目的就是让粉丝明白,自己在这场直播里面能看到什么、获得什么,提前勾起粉丝兴趣。

2.把控直播节奏、梳理直播流程

一份合格的直播脚本都是具体到分钟。

3.调度直播分工

对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导,包括直播参与人员的分工,比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动

规则;

助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

4.控制直播预算

单场直播成本控制,中小卖家可能预算有限,脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动,赠品支出等。提前控制直播预算。

接下来我们将从一些带货过亿的网红大V们所用的直播策划脚本给大家进行分享!

先看一个直播脚本模板流程:

1、活动目的

1.通过网红主播/明星进行直播,直接触达消费者端,迅速提升店铺流量,直接带动店铺商品销售转化。

2.检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。

3.提升店铺商品销量,进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。

2、直播方式

1.直播形式:XX专场直播

2.直播场次:商家自行安排

3.直播时间:由商家自行安排

4.直播主题:品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题

3、直播筹备

4、直播选品

1.印象款:

促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易,粉丝对主播或者直播间才会留下印象,下一次再进来直播间的概率才会增大。

所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合做为印象款呢?我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。

例如卖包的直播间,可以选择零钱包、钥匙包;美搭的直播间,可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。

2.引流款:

顾名思义,用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有,人有我优。

何时推引流款?我们根据直播间的实时数据,可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推;也可以配合直播间活动,要求加

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